STATEMENT: Meine größte Niederlage und mein größter Erfolg im selben Jahr!

00:00:00: Ich muss mit euch reden und wie du schon weißt, wenn ein Satz so beginnt geht's meistens um nichts Positives.

00:00:09: Und für die von euch, die mein Podcast schon die letzten Jahre verfolgen, die mitbekommen haben, wie sich alles entwickelt hat ich erzähle euch ja hier immer von Erfolgen vom Gespräch mit Teilnehmern Von neuen Projekten von dem was alles passiert ist Die haben viel gesehen, aber dieses Jahr war für mich ein Jahr in dem ich meine größte Niederlage meines Lebens eingestehen durfte und gleichzeitig mein nächstes großes Projekt und meinen größten Erfolg feiern durfte.

00:00:45: Und das alles versuche ich dir in der Folge heute mal näher zu bringen um dich auf diese Reise mitzunehmen denn ich habe lange mit mir gehadert ob ich darüber überhaupt sprechen möchte.

00:00:56: Ich wusste gar nicht, wie soll ich damit anfangen und wie soll darüber sprechen was sich gerade getan hat.

00:01:02: Aber im Grunde heißt ja immer das Plaster lieber schnell abzuziehen als lange um den heißen Brei rum zu sprechen.

00:01:09: und deshalb kurz und knackig hier meine Frau die Natalie und ich.

00:01:13: wir haben uns getrennt Und das nach über zehn Jahren Beziehung, gemeinsamer Ehe und natürlich auch gemeinsamer Firma.

00:01:22: Und vielen gemeinsamen Wegen die wir in den letzten Jahren miteinander gehen durften.

00:01:28: Wir haben uns mit siebzehn Jahren kennengelernt wirklich noch sehr jung damals in der Bar Mit viel Party und es hat auch Das dann damals meine Selbstständigkeit ausgelöst dass ich mit achtzehn jahren dann angefangen habe In der Partyszene als Fotograf zu starten mit der Fotografie loszulegen und wir haben uns immer gemeinsam entwickelt über die Jahre.

00:01:50: Das Ganze hat zuerst privat begonnen, dann ist sie bei mir damals mit in die Firma eingestiegen als Fotografin noch.

00:01:58: Wir haben gemeinsam eine zweite Firma aufgebaut und wir sind privat einfach unheimlich viel in den letzten Jahren gewachsen!

00:02:06: Wir haben uns sehr viel mit Persönlichkeitsentwicklungen, mit Reisen und natürlich auch mit dem Weg Befasten, den wir gegangen sind.

00:02:15: Wir sind aber beide nun an einem Punkt angekommen, wo wir gesagt haben jeder möchte etwas anderes vom Leben und ich glaube dass das heutzutage ganz normal ist.

00:02:25: Dass sich auch irgendwo mal Wege auch wieder trennen und man gemeinsam eine Entscheidung treffen muss in welche Richtung es weitergeht und jeder für sich auch wissen muss was möchte er denn vom leben?

00:02:38: Und so haben wir uns entschieden privat getrennte wege zu gehen obwohl wir businesstechnisch immer noch zusammenarbeiten werden.

00:02:47: Und das ist gleichzeitig für mich auf der einen Seite mein... Meine größte Niederlage, mir eingestehen zu müssen das nicht geschafft zu haben.

00:02:56: Das weiterzuführen oder weiterzugehen.

00:03:00: aber andererseits ist es für mich der größte Erfolg jetzt auch dass wir weiterhin noch miteinander arbeiten.

00:03:07: Dass sich für unsere Kunden grundsätzlich nichts verändert.

00:03:11: Dass wir immer noch ein fantastisches Business Team sind und uns auch super verstehen und auch Natalie weiterhin die rechte Hand in meinem Unternehmen bleibt bleibt, aber dass wir privat einfach völlig unterschiedliche Wege gehen und auch in völlig unterschiedlichen Richtungen gehen.

00:03:28: Und ich finde es schön in dieser Situation jetzt hier stehen zu können um euch zu sagen das wenn ich diesen Punkt jetzt gerade erreicht habe und dieses Jahr gerade anschaue und ich dieses diesen Meilenstein jetzt in diesem Jahr habe, meine zehn Jahre Selbstständigkeit zu feiern.

00:03:50: Und grad so in dieser Nostalgie sitze und mir gerade anschaue was ist dieses Jahr alles passiert?

00:03:56: Was ist die letzten zehn Jahre alles

00:03:58: passiert?!

00:03:59: Dann blicke ich mit einem unheimlich schönen Lächeln auf diese Zeit zurück!

00:04:03: Die ganze Entwicklung im Business wäre nicht so gelaufen wenn ich nicht mittlerweile so ein geiles Team hinter mir hätte.

00:04:10: Meine Mitarbeiter halten mir den Rücken frei die Dinge, damit ich für dich einen geilen Podcast aufnehmen kann.

00:04:16: Dass ich für meine Teilnehmer mittlerweile um die ganze Welt reisen kann und mit ihnen Beratungen zu

00:04:21: machen.".

00:04:22: Ich war jetzt gerade vor Kurzem in Dubai – ich war jetzt grad wieder in Bali und überall mit Businesspartnern, mit Kollegen.

00:04:30: Und das hätte ich mir früher niemals erträumen können wie das ist!

00:04:37: Gleichzeitig ist es natürlich auch privat eine riesen Umstellung für mich, weil wir haben einen gemeinsamen Haus gebaut.

00:04:44: Sehr jung!

00:04:44: Wir haben mit zwanzig Jahren ein Haus gebaut und sind dann dort eingezogen.

00:04:48: Haben das alles so geschmückt und aufgebaut wie wir das haben wollten?

00:04:51: Und jetzt musst du das alles abwickeln.

00:04:55: Genau darüber möchte ich heute auch mit dir sprechen und ich habe mir viele Gedanken gemacht, welche Punkte ich alle in der Podcastfolge unterbringen werde.

00:05:03: Und deshalb hab' ich hier meine Notizen so nebenbei um auch alles nochmal auf einen Punkt zu bringen damit mir nichts untergeht weil gerade wenn du so herausfordernde Situationen hast und diese herausfordernden Situationen kannst Du immer haben!

00:05:21: krank werden, du kannst irgendwie im Familienleben irgendein Problem haben oder so.

00:05:29: Wenn in dieser Situation wo du gerade mit diesem Thema zu kämpfen hast und wirklich von früh bis spät nichts anderes im Kopf hast Wenn du dann auch noch ein Business leiten musst und du keine Strukturen hast, du auch noch schauen musst das gleichzeitig irgendwie Umsatz reinkommt.

00:05:49: Dann verlierst du auf einmal oder kriegst du die Panik.

00:05:53: Und ich bin so dankbar!

00:05:55: über diese Systeme, die ich mir die letzten Jahre geschaffen habe.

00:05:59: Weil ohne dieses Systeme und diesen Ablauf des Team

00:06:04: usw.,

00:06:05: hätte ich das niemals parallel so stemmen können.

00:06:08: Weil wie gesagt eine Scheidung zu stemmen gleichzeitig natürlich die ganze Abwicklung rundherum.

00:06:15: Und wenn ich mich jetzt auch noch vorstelle dass viele auch noch Kinder haben im Gegensatz zu Natalie und ich wo wir uns wirklich sehr schnell einig waren für sich auch in Zukunft weiter machen möchte oder weiter gestalten möchte, würde ich jetzt fast sagen.

00:06:31: Wenn du da noch eine Streiterei hast und ein Kind hast

00:06:35: usw.,

00:06:37: dann verstehe ich wie viel Zeit dort reinfließt.

00:06:39: Und leider wissen wir oft nicht, wenn was nicht aus freien Stücken passiert, was auf uns zukommt.

00:06:47: Für mich war es das Wichtigste zu sehen Priorisiert.

00:06:55: deshalb habe ich den podcast auch pausiert hab ich gesagt stop wir machen jetzt eine pause ich muss erst einmal alles sortieren, big changes are coming.

00:07:03: Und alles nochmal auf Schiene bringen, um jetzt dann wirklich durchzustarten und Gas zu geben mit eben einem komplett wichtigen Thema.

00:07:13: Nämlich mit dem was dieses Jahr alles passiert und habe mich zurückgezogen, habe eine neue Strategie entwickelt, hab das Ganze mit dem Team besprochen, habe jetzt die neue Strategies schon angefangen umzusetzen wie es das mitbekommen haben.

00:07:25: Neuer Content ist draußen, neuer Newsletter.

00:07:28: Es haben sich auch einige Dinge geändert im Podcast, im Namen, in Branding usw.. weiter und genau das sind die Dinge, die jetzt gerade alle in dieser Pause passiert sind.

00:07:38: Das heißt für mich – da habe ich mir ein paar Notizen gemacht auf die ich gerne mit dir eingehen will.

00:07:43: – erstens bitte verstehe so früh wie möglich dass du dir wirklich gute Systeme schaffst weil mein Unternehmen wäre wortwörtlich untergegangen hätte ich meine Bestandskunden nicht gehabt.

00:07:59: Und ich bin meinen Kunden für dieses Jahr unheimlich dankbar.

00:08:03: Weil, ich sage ja immer... Ich habe keine Kunden!

00:08:06: Ich hab Teilnehmer und Freunde die ich betreue.

00:08:09: Ich hab teilweise Teilnehmer, die ich seit über sechs Jahren betreu.

00:08:14: Die ich damals als Starter Fotograf kennengelernt habe und mit denen ich diesen Weg gegangen bin, die mittlerweile selbstständig sind ein eigenes Team haben.

00:08:23: Teilweise mehrere Studios haben ihren Umsatz verdoppelt, verdreifacht, versechsfacht haben.

00:08:29: Und diese Kunden sind immer noch da weil sie immer noch mit mir diese Reise gehen.

00:08:34: Und ohne diese Kunden wenn ich jetzt rein abhängig gewesen wäre an Neukunden hätte ich das nicht überstanden dann würde ich heute nicht hier sitzen Weil du natürlich und vor allem ich in der Situation emotional super betroffen war, und ich auch mit mir super viel auszumachen hatte.

00:08:53: Und wenn du jetzt sagst, du kommst aus einem emotionalen Gespräch und du kommest ins Büro und ich muss jetzt den Hörer in die Hand nehmen und muss den Kunden einen neuen Kunden anrufen und akquirieren – sorry also!

00:09:05: Ich hatte nicht den Kopf dazu, mich dann noch auf dieses Gespräch zu konzentrieren.

00:09:11: Umso besser ist es mit Kunden, die dich schon jahrelang kennen neue Projekte zu entwickeln.

00:09:17: Ich habe dieses Jahr ein komplett neues Programm gerade vor ein paar Wochen gelauncht, ich hab komplett neue Produkte gelaunscht die wir jetzt gemacht haben nachdem ich mich wieder gesettelt habe Und ich habe mir drei Punkte so rausgesucht für diese Podcast-Folge, wo ich mal durchgegangen bin.

00:09:32: Was hat mich denn jetzt wirklich durch diese Zeit gebracht?

00:09:35: Was hat bei mir dafür gesorgt dass sich das jetzt durchbekommen hab?

00:09:40: Weil ich sage es dir ganz ehrlich wie gesagt wenn ich Neukunden angerufen hätte keine Chance!

00:09:45: Ich hätt es kopftechnisch nicht geschafft.

00:09:47: Das heißt ich habe mehr drei Dinge nochmal rausgesuchten und zwar das was mich dadurch gepackt hat.

00:09:52: des ersten Systemes Es war habe klare Systeme und Abläufe.

00:09:59: Ein CRM-System, das dich erinnert an Followups.

00:10:02: ein CRM System, dass drinnen die Informationen über deine Kunden hat wo du vielleicht auch deine KI fragen kannst und sagen kannst hey welcher Kunde hatten gerade das größte Potenzial nochmal bei mir zu buchen?

00:10:13: An wen sollte ich mich noch mal richten, nochmal nachhaken weil dann kannst du das halt genau in solchen Situationen machen.

00:10:20: Du kannst schauen welcher kunde hat Potential bei dem nochmal Nachhaken und hier nochmal Umsatz zu machen.

00:10:27: Ich schaffe es jetzt dieses Jahr voraussichtlich auf ein Jahresumsatz von einer halbe Million Euro netto, und das ohne große Werbausgaben, sondern ich habe jetzt aktuell so zwei, zweihundertfünfzig Euro im Monat die wir wirklich in Etz stecken – alles andere läuft bei mir organisch!

00:10:43: Und dass in einem Jarbus bei mir wirklich turbulent absendowns gab bis zum Umfallen.

00:10:50: Dieses hätte ich nicht geschafft ohne dieses System, ohne diesem dranbleiben.

00:10:55: Ohne wirklich hier mit meinen Bestandskunden langfristig zu arbeiten.

00:10:59: Zweiter Punkt was mir unheimlich geholfen hat ist zu priorisieren.

00:11:03: Ich habe einfach wirklich A B und C Kunden mir angeschaut hab gesagt okay welche Kunden haben gerade das größte Potenzial?

00:11:11: Wie kann ich denen Kunden helfen auch in dieser Zeit jetzt weil Neukunden wären einfach schwierig gewesen.

00:11:17: Natürlich tröpfeln dann die einen oder anderen Neukunten, aber gerade mit den Bestandskunden kannst du hier halt mehr machen.

00:11:23: Kurz zur Auffrischung haben wir im Podcast eh schon öfter erwähnt, der A-Kunde ist immer dein Sahne Kunde.

00:11:30: Der hat bei dir schon viel Geld ausgegeben und er bucht gerne bei dir.

00:11:33: Er hat auch das Budget des Dein Lieblingskunden.

00:11:36: Dann haben die B-Kunden, dass sind sie mit Potenzial in Zukunft mal A Kunden zu werden.

00:11:41: Die buchen gerne, die sind auch zufrieden aber die sind noch nicht die A Kunden, die immer wieder standardmäßig buchen.

00:11:47: Und die C-Kunten sind die, mit denen hast du meistens viel Arbeit und wenig Umsatz.

00:11:53: den mal in zukünftig ein bisschen vernachlässigen muss, dann ist es nicht so schlimm.

00:11:57: Bei den B-Kunden kannst du versuchen sie zu A Kunden zu machen und für die A Kunden solltest du sowieso immer da

00:12:02: sein.".

00:12:03: Und das hat mich wirklich hier durchgetragen.

00:12:06: und das Dritte was ich mir auch für diese Folge noch aufgeschrieben habe waren wirklich Follow Ups!

00:12:12: Ich hab' auch gesagt, ich werde da sicher nochmal eine Podcastfolge zu dem Thema machen weil ihr verliert SO viel Geld, weil du einfach nicht nachhackst.

00:12:23: Sei mir ganz ehrlich, wie viele Angebote schickst du raus und rufst nicht mehr nach.

00:12:28: Wie viele Nachrichten schickest du auf die du nicht zurück antwortest?

00:12:33: Oder noch mal nachhackst?

00:12:33: Hey ging die bei dir unter!

00:12:35: Ich hatte das gerade heute wieder zuerst eine WhatsApp geschickt, ne kurze Audio... hey du ich habe gesehen du hast dich noch nicht für den Workshop angemeldet.

00:12:42: Ich wollte mal nochmal kurz nachfangen.

00:12:43: hat die Anmeldung funktioniert?

00:12:45: gab es irgendeinen Trouble oder gings unter?

00:12:48: schreibt sie mir nachher.

00:12:49: hey Manuel du sorry ging wirklich unter.

00:12:51: danke Danke, dass du nochmal nachgefragt hast!

00:12:56: Alle haben immer Angst den Leuten auf den Sack zu gehen.

00:12:58: Ja natürlich gibt es mal einen Kunde der ein bisschen beleidigt ist aber letztendlich gehts darum wirklich dran zu bleiben.

00:13:05: okay und jetzt kommen wir noch auch zu einem meiner größten Highlights dieses Jahr denn ich habe mich beworben für den Unternehmer des Jahres Award-.

00:13:22: Ich bin so mutig, zu meinem zehnjährigen Jubiläum.

00:13:27: Ich möchte versuchen diesen Titel zu erringen sozusagen und es war so ein Ding wo ich mir gedacht habe Es gibt so viele Erworzer am Markt Wo du sagen kannst hey Du brauchst so eine Wort und dann kaufst du dich dort ein Und dann hast du einfach diesen Erwort und du kriegst den einfach so nachgeschmissen Gibt's mittlerweile ganz viel kriege ich tagtäglich akquise Nachrichten dafür.

00:13:52: Dieser Erwart, hier steckt unheimlich viel dahinter.

00:13:55: Nämlich erstens Qualifizierung und genaue Analyse deines Geschäftsmodells.

00:14:01: Das heißt es wurde einmal angeschaut wie ist mein Business aufgestellt?

00:14:04: Was steht alles dahinter?

00:14:06: Ist da Struktur dahinter oder ist das gut aufgebaut?

00:14:09: Wie bist du die letzten Jahre gewachsen?

00:14:10: Wie hat sich das Unternehmen entwickelt?

00:14:12: Absentdowns – wie bist du damit umgegangen?

00:14:15: Dann natürlich gleichzeitig das Thema Kundenbefragung.

00:14:22: erfolgreich.

00:14:23: Hast du wirklich auch Erfolge, die du nachweisen kannst?

00:14:27: Wo du sagen kannst der Kunde kam von A nach B hat in Zahlen dreitausend Euro mehr Umsatz pro Monat fünfzigtausend euro mehr Umsats im Jahr den Umsatz verdoppelt dreifach so viel umsatz pro kunde und so weiter.

00:14:39: das musste ich nachweisen.

00:14:41: Und dann ging es natürlich auch um die gesamte online Präsenz Marketing über Sichtbarkeit über Vertriebsstruktur Produktstruktur.

00:14:51: und da jetzt diesen Award zu bekommen ist für mich echt ein krasses Highlight.

00:14:59: Und genau deshalb feiere ich das auch, es gibt dieses Jahr eine Jubiläumsfeier am neunzehnten Neunten wo ich mit meinen Kunden, mit meinem Partnern, mit meinen Freunden darauf mal richtig anstoßen möchte weil in zehn Jahren Selbstständigkeit durfte ich so viel Menschen kennenlernen, so viele Erlebnisse machen.

00:15:22: So viele neue Dinge lernen und auch entwickeln und wachsen.

00:15:28: Das hätte ich mir damals als achtzehnjähriger niemals geträumt.

00:15:34: Und damals hat die Natalie zu mir gesagt... Ich habe einen Freund kennengelernt und der sagt zu Manuel Hey!

00:15:41: Ich suche den Fotografen, der manchmal in Bars und so bei Events Fotos macht.

00:15:46: Da dachte ich so ja Ich fotografiere ja gerne und natürlich sorgt dann so, mach das doch.

00:15:51: Kann ja nichts passieren!

00:15:53: Und ich so, stimmt es kann ja wirklich nichts passieren.

00:15:56: Komm, ich packe das an, ich melde jetzt so ein Gewerbe an.

00:15:59: Ich wusste nicht was ich tue.

00:16:05: pro Nacht, ich bin um ... um ... einundzwanzig Uhr zu Hause außer Haus gegangen.

00:16:11: Bin bis vier Uhr früh unterwegs gewesen und hab hundertzwanziger Euro die Nacht verdient!

00:16:18: Und bin am nächsten Tag um sieben Uhr in meinem angestellten Job noch im Job gestanden nach drei Stunden Schlaf.

00:16:28: aber damit habe ich angefangen... Dann habe ich dann als Fotograf aufgehört mit meiner bestbezahltesten Hochzeit für knapp sechzehntausend Euro.

00:16:38: Und jetzt mache ich dieses Jahr eine halbe Million Euro Umsatz und es fühlt sich so surreal an, dieser Weg, diese Transformation weil's ist halt nicht von heute auf morgen!

00:16:53: Es ist einfach nicht so.

00:16:55: Sondern es waren Ups, es waren Downs, es ging manchmal kurz vor die Wand.

00:16:59: also es war so viel das da passiert ist und da freue ich mich mit meinem Team dass alle mit dabei sind Mit meiner Family, mit meinen Friends, mit meiner wirklichen Netzwerkgruppe mit meinen Kollegen und mit meinen Kunden darauf anzustoßen, das zu feiern.

00:17:20: Und mal einen richtig spannenden Abend mit allen zu verbringen um diesen Erfolg den ich wirklich echt durch das nächste Jahr tragen werde auch wirklich zu feieren weil...und das ist auch wieder so ein Ding was du in diesem Podcast viel hören und sehen wir es in den nächsten Folgen.

00:17:39: Ich zeige dir hier wie auch ich mit den Dingen umgehe Ey, warum haben die meisten noch keinen eigenen Podcast?

00:17:49: Warum hast du dich noch nie mit Awards beschäftigt.

00:17:52: Warum zeigst du zum Beispiel für die Fotos, die du machst?

00:17:56: Für die Dienstleistung, die Du erbringst.

00:17:59: Überhaupt nicht was Du da schon alles erreicht hast!

00:18:02: Woher soll's denn Dein Kunde wissen dass Du der Beste am Markt bist wenn Du es ihm nicht

00:18:07: zeigest?!

00:18:08: Wenn Du kein Wort hast, wenn Du keine Website hast... ...wenn Du keinen Social Media hast wo Du das Zeigst.

00:18:14: und ja das macht Dich auch manchmal angreiflich.

00:18:18: Ich hab hier eine Wohl mit meinen Patenkindern.

00:18:21: zum Beispiel Ich habe gerade letzte Woche ein Artikel gepostet, wo ich meine Patenkinder vorgestellt hab.

00:18:26: Ich habe mit meiner Firma aktuell neun Patenkinder, die ich unterstütze, den ich das Leben finanziehe.

00:18:31: und natürlich hast du dann irgendwelche Idioten, die reinschreiben, musst du das jetzt mal gedienstechnisch ausschlachten?

00:18:38: Es geht es nicht ums Ausschlachten sondern ich tue etwas Gutes weil mir das wichtig ist und das zeigt meinen Charakter.

00:18:45: und ja das gefällt dem einen oder anderen im anderen nicht.

00:18:48: damit musste klar kommen.

00:18:50: Aber die, die es gut finden, finden es weiterhin gut.

00:18:53: Und die sie es nicht gut finden gehen.

00:18:58: Das war mir wichtig, dich heute mal in dieser Folge ein bisschen mitzunehmen was in den letzten Monaten passiert ist wie sich alles entwickelt hat und obwohl ich jetzt diesen Riesenerfolg für mich feiern darf dieses Jahr Veränderung, Transformation und diesen Erwort ist für mich einfach das größte Feedback auch auf der größten Erfolg jetzt in dieser Zeit.

00:19:36: Dass ich so ein krasses Team habe, dass hinter mir steht mit dem ich diese Reise gerade gehe Mit einer unheimlich verrückten Ex-Frau an meiner Seite die gleichzeitig die rechte Hand im meinem Unternehmen bleibt mit mir ein Team, das mit mir wächst.

00:19:52: Das mit mir weiterwachsen möchte und eine Transformation die ich damals mit achtzehn Jahren als ich diesen Gewerbeschein unterschrieben habe dieses Gewerbe angemeldet hab niemals hätte glauben können.

00:20:08: Das ist für mich der größte Erfolg und du wirst sehen dadurch dass sich dieses Jahr vieles verändert und ich schon weiß was da alles noch kommen wird Wirst du echt vieles sehen, womit du jetzt vielleicht noch nicht rechnest.

00:20:25: Und umso schöner ist es wenn du auf dieser Reise mit dabei bist in Zukunft in die Podcast-Folgen reinhörst mir unbedingt auf Social Media.

00:20:33: Volks solltest du noch nicht abonniert haben damit dabei sein?

00:20:36: und wenn wir uns in der nächsten Podcast Folge wieder hören wo's jetzt dann direkt in den Deep Tive zu vielen spannenden neuen Themen geht Wo ich schon einiges vorbereitet habe, auf das du dich freuen kannst und wo es in den nächsten Monaten auf eine spannende Reise geht.

00:20:53: Schön dass du mit dabei bist.

00:20:55: Danke dir, dass du immer noch dem Podcast hörst, dass Du immer noch bei mir dran bist – jetzt legen wir los!