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Du bekommst Anfragen, du führst Erstgespräche, und trotzdem bucht kaum jemand. Und du weißt nicht, woran es liegt. Das Problem ist: die meisten Kunden verlierst du lange vor dem Verkaufsgespräch, auf deiner Website, auf Social Media, im ersten Telefonat oder über eine Empfehlung, die nie bei dir ankommt. Diese Kunden tauchen in keiner Statistik auf, deshalb merkst du es gar nicht. In dieser Folge erzähle ich dir von einem Teilnehmer, der vier Monate lang praktisch keinen Abschluss gemacht hat, obwohl seine Anfragen gleich geblieben sind. Und ich zeige dir, wie du selbst herausfindest, wo du deine Kunden verlierst.

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Du nutzt KI, um Zeit zu sparen – und sitzt trotzdem mehr am Rechner als bei deinen Kunden. Social Media, Buchhaltung, Website: Du probierst ein Tool nach dem anderen und am Ende bleibt das liegen, wofür du angefangen hast, nämlich fotografieren. In dieser Folge spreche ich mit Stefanie Blochwitz darüber, warum das nicht an deiner Disziplin liegt, sondern an fehlender Struktur. Stefanie führt seit über 16 Jahren ihr eigenes Studio und zeigt Fotografen, wie sie mit KI arbeiten, ohne Technik-Nerd zu sein. Wir reden darüber, warum du nicht jedem neuen Tool nachlaufen musst, sondern einmal ein gutes Setup brauchst, das...

Ein fehlender Satz auf der Website, eine falsche Formulierung oder ein Kundenfoto, das du postest, und plötzlich liegt die Abmahnung im Postkasten. In dieser Folge spreche ich mit Corinna Göring, die seit elf Jahren Solo- und Kleinunternehmer in Deutschland und Österreich beim Datenschutz begleitet. Sie erzählt von einem echten Datenleck bei einer Online-Galerie, bei dem die Fotografinnen die Panne selbst melden mussten, obwohl sie gar nichts falsch gemacht hatten. Außerdem klärt sie den größten Mythos auf, nämlich dass die Kleinen schon niemand erwischt, und zeigt, warum Datenschutz dir sogar Türen zu größeren Kunden öffnet.

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Du lieferst Top-Qualität, egal ob du fotografierst, den besten Boden legst oder Menschen von A nach B bringst. Und trotzdem landen bei dir ständig Anfragen von Leuten, die sich dich gar nicht leisten können. In dieser Folge spreche ich mit Monika Stern darüber, warum das fast immer an der Außenwirkung liegt und nicht an deiner Leistung. Sie hat eine Werbeagentur für Selbstständige und Neugründer und erklärt, warum die Basisarbeit vor dem Logo kommt, warum der größte Branding-Fehler darin besteht, dass sich alles um dich selbst dreht, und warum der Köder dem Fisch schmecken muss und nicht dir.

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Schon wieder hat ein Kunde woanders gebucht. Und beim Nachhaken kommt der Satz, der wirklich weh tut: Hätte ich gewusst, dass du das auch anbietest, hätte ich bei dir gebucht. Genau darüber spreche ich in dieser Folge. Denn in den meisten Fällen liegt es nicht an deinem Preis und auch nicht an deiner Qualität, sondern daran, dass dein Mitbewerber im richtigen Moment sichtbar war und du nicht. Ich erzähle dir von einer Teilnehmerin, deren langjähriger Kunde zwei Wochen vorher bei der Fotografin im Dorf gebucht hatte, weil er gar nicht wusste, dass sie so etwas macht, und ich gebe dir...

Man braucht ja nur 50.000 Euro, die schmeißt man oben in irgendwelche Ads rein und unten fallen die Leads raus. So einfach ist es natürlich nicht. Die meisten haben irgendwann auf "Beitrag bewerben" geklickt und am Ende nur Geld verbrannt. Genau darüber spreche ich in dieser Folge mit Nadine Szentivanyi, die sich auf Funnelaufbau und Werbekampagnen spezialisiert hat. Sie erklärt, warum Werbung ein Verstärker ist und keine Lösung, welche Voraussetzung dein Angebot erfüllen muss, bevor du überhaupt Budget in die Hand nimmst, und auf welche Zahl du danach wirklich schauen musst. Dazu erzählen wir beide unsere größte Horror-Story zum Thema...

Du willst raus aus deinem Job und deine Leidenschaft zum Beruf machen, aber du weißt nicht, ab wann es sich wirklich ausgeht. Und die meisten unterschätzen dabei massiv, was sie überhaupt brauchen. Wer sagt, ihm reichen 2.500 Euro zum Leben, landet mit Steuern und Fixkosten schnell bei 10.000 Euro Monatsumsatz. In dieser Folge rechne ich dir das durch und zeige dir das Werkzeug, das mir selbst am meisten Ruhe gebracht hat: den Forecast. Wenn du weißt, was in den nächsten Monaten schon fix reinkommt, hört dieses Gefühl auf, jeden Monat von null anfangen zu müssen. Dazu erzähle ich dir von...

Du bist nebenberuflich selbstständig, die Aufträge kommen rein, und trotzdem liegst du nachts wach und rechnest. Wann ist es genug? Wann kann ich kündigen? Genau darüber spreche ich in dieser Folge mit meinem Teilnehmer Philipp Schölmberger, Hochzeitsfotograf aus Österreich. Er hat 2023 über zwanzig Hochzeiten begleitet, während er noch 38,5 Stunden angestellt war, ist um sechs Uhr in die Arbeit und hat nach Feierabend bis Mitternacht Bilder bearbeitet. Wir sprechen darüber, was ihn so lange gebremst hat, bei welcher Zahl er sich den Sprung endlich getraut hat und warum er im Rückblick sagt, dass er zu lange gewartet hat.

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Du schreibst 6.000 Euro unter dein Angebot, und je näher das Gespräch rückt, desto kleiner wird die Zahl in deinem Kopf. Am Ende gehst du auf 3.000 runter, bevor der Kunde überhaupt etwas gesagt hat. Genau diesen Moment nehme ich mir in dieser Folge vor. Ich zeige dir, warum dein Preis nicht vom Markt bestimmt wird, sondern von dem Wert, den du für deinen Kunden schaffst, und warum die Ausrede "das zahlt hier bei mir in der Region niemand" fast nie stimmt. Dazu zwei Teilnehmer aus meiner Beratung, bei denen genau dieser Schritt funktioniert hat, und die drei Dinge, die...

In dieser Folge wird es persönlich. Ich spreche offen darüber, was alles in den letzten Monaten passiert ist und was es bedeutet, privat komplett aus der Bahn geworfen zu werden und trotzdem ein Unternehmen führen zu müssen. Genau in so einer Phase hätte mich ein Business, das von Neukunden abhängig ist, umgeworfen. Getragen haben mich meine Bestandskunden, meine Systeme und mein Team, und dieses Jahr steuere ich damit auf rund eine halbe Million Euro Umsatz zu. Gleichzeitig feiere ich zehn Jahre Selbstständigkeit und meinen größten Erfolg in dieser Zeit, den Award "Unternehmer des Jahres 2026".

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