Die teuerste Ausrede, die du dir selbst erzählst!

00:00:00: Du möchtest endlich ein hochpreisiges Angebot abgeben.

00:00:03: Und du sitzt da und schreibst sechstausend Euro unter deinem Angebot und denkst dir so, heute ziehe ich das durch?

00:00:09: Dann rückt dieses Angebotsgespräch näher und dann denkste dir so vielleicht gebe ich doch noch mal bisschen Nachlasse!

00:00:15: Ich gehe doch auf viertausende oder dreitausend Euro runter.

00:00:20: Diese Situation... kennen so viele meiner Kunden.

00:00:25: Weil sie sagen, ich weiß nicht bin ich das jetzt doch wert?

00:00:28: Kann ich das verlangen?

00:00:29: Geht es wird das überhaupt gebucht?

00:00:33: und genau diese Themen möchte ich in der heutigen Podcastfolge mit dir lösen.

00:00:38: Herzlich willkommen bei Neukundenjagd.

00:00:40: Nein, danke!

00:00:42: Dem Podcast für Fotografen und Solopreneure wo wir uns um deine Kundenbindung Bestandskundenerquise kümmern und dafür sorgen dass du unabhängiger von der neukunden Jagd wirst.

00:00:53: Ich freue mich auf die Folge heute mit dir Und nach drei Monaten podcast Pause wird es wieder richtig spannend.

00:01:01: Mit neuem Namen, neuer Staffel und neuen Infos starten wir rein in die heutige Folge.

00:01:07: Die Ausreden, die ich in jedem meiner Erstgespräche kenne und höre und immer wieder.

00:01:14: Die gleichen sind Manuel das zahlt hier in meiner Region doch keiner oder Das kann sich hier in der Region wirklich keiner leisten?

00:01:26: Ja dass geht vielleicht bei dir in der Stadt aber bei mir am Land nicht.

00:01:31: Ja, aber nur für einen Shooting – dreitausend Euro.

00:01:36: Das zahlt doch niemand!

00:01:38: Oder was ich auch ganz oft höre ist, Bar Manuel.

00:01:41: Ich biete ja eine Beratung für ein paar Monate an.

00:01:45: Ich kann doch nicht im Monat dreitausend euro verlangen, für das dass ich dann nur zwei Zoom-Calls mit dem Kunden habe.

00:01:52: Das sind solche Aussagen die sind immer gleich egal welche Region du bist, egal welchen Kunden du hast, egal wie deine Dienstleistung aufgebaut ist.

00:02:03: Einen dieser Dinge wirst du mit Sicherheit schon mal gehört haben und deshalb gehen wir doch damals so ein bisschen tiefer rein.

00:02:10: ich habe mir noch ein paar aufgeschrieben weil ich selbst überlegt hab was höre ich denn oft?

00:02:15: Und eine Sache die mir noch hoch kam war Ich muss erst besser werden oder ich muss erst professioneller werden, bevor ich das verlangen darf.

00:02:29: Oh, ich liebe diese Aussage!

00:02:31: Ich habe manchmal – ich hab ja achtzig Prozent Teilnehmerinnen bei mir in der Beratung und ich habe manchmal welche da sitzen die zu mir sagen du Manuel?

00:02:40: Ich weiß gar nicht ob ich mit meinen Fotos oder mit der Dienstleistungen, mit dem Nutzen was sich biete es überhaupt wert bin das zu verlangen.

00:02:49: Und dann gehe ich dort immer gerne rein und fragt doch einfach mal gern nach und sagt, du kennst du jemanden am Markt der mehr verlangt als Du.

00:03:00: Meistens ist es dann so ja da würde mir eigentlich zu zwei drei schon einfallen.

00:03:06: Denke ich mir mal ja schon her also fallen wir jetzt schon zwei drei Menschen ein die das geschafft haben im Vergleich zu dir.

00:03:17: Und eine Frage, die ich dann auch gerne stelle und die kannst du dir selber stellen ist.

00:03:21: Sind die so viel besser als du?

00:03:25: Also ist wirklich diese Mitbewerberin so viel bessere als du im Vergleich zu dem was du verlangst?

00:03:34: Ich vermute mal in den meisten Fällen nicht.

00:03:36: Wenn doch wenn du wirklich schlechte Dienstleistung anbietest, sorry dann ist dieser Podcast eh nicht das Richtige für dich sondern Du solltest ja eine gute Dienstleistungen anbieten.

00:03:45: davon gehe ich Ja immer aus dass jeder der hier da ist er sagt hey Manuel ich möchte ein Angebot verkaufen Dass du bitte kein bullshit verkaufst.

00:03:54: aber wenn du was gutes verkauft dann ist die Banne, sicherlich nicht so groß.

00:03:59: Und ich gebe dir nochmal einen Gedanken mit über den du nachdenken kannst.

00:04:03: vielleicht hast du dir das auch im Kopf schon mal gedacht hey wenn ich mehr verlange dann buchen die sichernen anderen.

00:04:13: Denk mir noch hattest du diese Situation schon?

00:04:16: Dass du dir gedacht hast.

00:04:17: hey wenn mich mit dem Preis runter geht und stech' ich denn Anderen aus oder die andere aus und dann kriege ich den Auftrag Wenn genau die Dinge bei dir da sind Dann ist genau die Podcastfolge jetzt das Richtige für dich, weil wir schauen uns jetzt an wie wir es aufbrechen.

00:04:32: Okay?

00:04:32: Viele machen leider den gleichen Fehler wenn sie ihre Preise definieren.

00:04:37: Sie gehen als allererstes her und schauen sich mal den Markt an.

00:04:41: Sie schauen, was machen die Mitbewerber?

00:04:42: Was verlangen sie?

00:04:44: Wie viel haben die einen Inhalt?

00:04:46: Was haben die an Bonus?

00:04:49: Wie viele Stunden sind die da?

00:04:51: Wieviele Pakete oder wie viele Kurse sind dort inklusive?

00:04:56: Was ist dafür ein Umfang?

00:04:57: Also es wird immer so verglichen, was macht denn der andere und was verlangt der Andere?

00:05:03: Und dann wird man so ein bisschen tiefer gestapelt... Bewerb, weil ich fange ja gerade erst an.

00:05:09: Also nehme ich wenn die Mitbewerber jetzt alle dreitausend Euro verlangen, nehme ich zweitausende Euro und dann starte ich damit mal und dann hebe ich mal die Preise.

00:05:17: Und das Problem ist meistens bleiben viele der Teilnehmer mit denen ich spreche viel zu lange auf diesem Startup-Preis und sie fangen viel zu tief an.

00:05:26: also Ich würde mir wirklich immer die Frage stellen was bist du denn wert und geh weg davon einen Preis für eine Dienstleistung zu verkaufen, sondern verkaufe die Transformation.

00:05:41: Verkauf den Weg das Gefühl, die Emotion dahinter weil letztendlich ist das was dein Kunde kauft.

00:05:48: wenn Du jetzt BtoB Fotograf bist dann habe ich als deiner, dein Kunde.

00:05:54: wenn du tolle Fotos, tolle Videos einen schönen Social Media Beitrag für mich schreibst hab' ich mehr Reichweite.

00:06:01: Mit mehr Reich weite habe ich mehr Sichtbarkeit.

00:06:04: mit mehr Sichtwerte bekomme ich mehr Kunden also habe ich umsatz.

00:06:08: Also verkaufst Du mir nicht einfach nur Fotos sondern du verkaufest mir Sichtwarte und neue Kunden.

00:06:16: Wenn Du Berater bist und eine Dienstleistung anbietest, um jemanden zu helfen emotional stabiler zu werden.

00:06:26: Dann ist es nicht nur Mindset-Coaching sondern dann hilfst du ihm durch die positivere Einstellung, durch das richtige Mindset einen Mehrwert zu haben.

00:06:38: Der Mehrwert kann sein mehr Umsatz, der Mehrwert können sein mehr Motivation, da Mehrwert Kann Sein besseren Schlaf.

00:06:45: das sind alles die gleichen Dinge die durch deine dienste Leistung ausgedrückt werden.

00:06:51: Das heißt als allererste stelle ich mir immer die frage was ist denn mein wert?

00:06:57: Was kann Ich für den Mehrwert Stiften?

00:07:00: und dann stelle Ich mir die Frage was kann sich Mein kunde leisten?

00:07:05: Auch hier habe ich nachher ein paar Beispiele für dich.

00:07:08: Ich habe mir mal zwei meiner Teilnehmerinnen rausgesucht und hab mir mal überlegt, da hat ein Beispiel zu geben.

00:07:14: Damit du einfach mal siehst okay was ist denn wirklich hier möglich?

00:07:18: Ich habe mich einmal hier geschnappt.

00:07:20: eine Studiefotografin die kam zu mir das müsste ja so ungefähr anderthalb zwei Jahre her sein kam zu mehr gesagt Manuel ich habe aktuell so einen Durchschnittsumsatz pro Kunde von sechshundert Euro pro Shooting.

00:07:34: jetzt über ein Jahr später liegt sich bei teilweise über zwei tausend Euro für ein Fotoshooting im Studio.

00:07:42: Was hat sich dabei geändert?

00:07:44: Erstens die Wertigkeit und die Wahrnehmung, weil vorher war das eine Massenabfertigung.

00:07:50: Und die Kunden wurden so durchgeschleust.

00:07:52: Die wurden von A bis Z durchgeschlauzt und an einem Tag gab es halt viele Shootings.

00:07:58: Jetzt musste sie auch um den gleichen Umsatz zu machen.

00:08:04: Musste dir mal vorstellen, stell dir vor, der hat acht Shootings im Monat dann macht die viertausend achthundert Euro.

00:08:21: Das heißt, die muss viermal weniger Shootings machen als vorher um auf den gleichen Monatsumsatz zu kommen.

00:08:29: Weil vorher musste sie fast acht Shootings in der Woche machen.

00:08:33: jetzt macht sie acht Shootlings im Monat und hat den gleichen Umsatz nämlich sechzehntausend Euro.

00:08:39: Okay.

00:08:42: Und wenn du das mal auf den Jahr hochrechnest und wenn du sagst okay, du hast jetzt so acht Shootings im Monat dann sind das Roundabout pro Jahr also nicht round about sondern sind durchgerechnet pro Jahr knapp Achtundfünfzigtausend Euro.

00:08:58: So mit den achte Shootings pro Monat.

00:09:01: um den Preis sind das knapp Zweihunderttausende Euro pro Jahr Und das mit acht Shootings im Monat.

00:09:10: Das sind nicht hundert Shootings und dieses große Problem, was viele haben ist sie glauben wenn ich jetzt viele kleine günstige Mini-Shooting verkaufe.

00:09:21: Wenn ich viele kleine Aufträge verkaufte dann tue ich mir ja viel leichter.

00:09:26: Nee, tust du dir meistens nicht weil du ja auch am Markt als der Penicfuchs, als der günstiger, also der billige abgespeist wirst.

00:09:35: Nimm doch mal Louis Vuitton als Beispiel.

00:09:38: Es gibt genug Handtaschen, die kannst du für zwanzig Euro kaufen!

00:09:43: Warum geht dann jemand zu Louis Vuiton und kauft für viertausend Euro eine Handtrasche?

00:09:49: Weil es Status ist, weil es Marke isst, weil er Sichtbarkeit iß, weil das Wahrnehmung iß ,weil ich die Emotionen dahinter kaufe.

00:10:00: Genauso Rolex, so eine billige Swatch oder eine billiger Amazon Uhr kriege ich für ein paar Euro.

00:10:07: Gehe ich für zwanzig Euro nachgeschmissen?

00:10:09: Kann die mehr Zeit ablesen wie ne teure Uhr?

00:10:13: Nee kann sie nicht!

00:10:14: Aber Rolex verkauften Gefühl, Ne Wertigkeit, Eine Anlage, Ne Wertsteigerung.

00:10:21: So viel mehr als nur die Uhr.

00:10:24: Und genauso ist es hier.

00:10:26: Wertigkeit Hochpreisigkeit schafft eine ganz andere Wirkung.

00:10:31: Jetzt ist es bei der Kundin zum Beispiel so, dass die Kunden, die zu ihr kommen, sagen hey!

00:10:37: Es ist grandios das ich dort ankomme und vier Stunden Zeit habe.

00:10:44: Ich darf ankommen... Ich lass mich schminken, ich lasse mich herrichten.

00:10:49: Dann kann ich mich langsam entkleiden und muss nicht gleich von...ich komme von der Straße rein, ziehe mich nackt ausspringen hin und jetzt komm.

00:10:57: wir machen hier ein schönes Shooting von mir sondern sie darf langsam zu diesem Punkt kommen bekommt einen Sekt darf ankommen geiles Shooting danach Anstoßen ausklingen lassen heimgehen also auch alleine.

00:11:11: die Experience ist eine ganz andere.

00:11:14: Zweites Beispiel, Hochzeitsfotograf.

00:11:16: Kam auch zu mir – ich kann mich noch richtig gut an denjenigen erinnern!

00:11:20: Der kam zu mir und hat gesagt «Manuel, ich habe das Problem, ich würde gerne mehr für die Hochzeiten verlangen, aber ich tu' mir so schwer, ich verlange so zweitausend zweitausend fünfhundert Euro für die Hochzeit.».

00:11:30: Und dann sage ich ja okay was bietest du denn an?

00:11:33: Wie ist es aufgebaut?

00:11:35: Und wie viele Hochzeite möchtest du im Jahr machen?

00:11:39: Was willst du

00:11:40: verdienen?!

00:11:41: Weil ich fange immer gerne damit an, dass ich mal sage okay was willst du denn verdienen?

00:11:46: Und er hat gesagt Manuel also mein Ziel wäre so im ersten Jahr als Selbständiger so diese hundertzwanzig tausend Euro zu haben.

00:11:54: Sag ich ok das heißt du hättest gern zehntausend euro pro Monat.

00:11:58: wie viele Hochzeiten willst du dafür denn begleiten?

00:12:02: und ja dann so gesagt sagt der Ja So eigentlich nicht mehr als.

00:12:09: Und dann bin ich da gestanden, sag' ich okay.

00:12:14: Rechnen wir mal durch?

00:12:15: Sind wir so irgendwo ja bei viertausend Euro also viertaussend Euro mal fünfundzwanzig?

00:12:22: sind wir surround about dort Ja und er dann so ja das ist ein Ziel kann es sich vorstellen aber er traut sich den doppelten Preis nicht zu verlangen.

00:12:33: Mittlerweile sind wir bei, ich habe jetzt nachgeschaut, viertausend achthundert Euro für eine Hochzeit und dieses Jahr bei hundertfünfzigtausend Euro Umsatz.

00:12:45: Und das ohne irgendwie groß sich zu überarbeiten, sondern einfach dadurch dass er verstanden hat wenn ich eine hochpreisige Hochzeit verkaufe das ich auch viel besseres abliefern kann.

00:12:59: Und was jetzt halt grandios ist und das finde ich heute geil war als Feedback in der Gruppe noch mal nachgeschaut war Herr Manuel Ich habe überhaupt nicht damit gerechnet dass überhaupt jemand bereit ist knapp fünf tausend Euro für ne Hochzeit zu bezahlen.

00:13:16: Und ich bin dann da gestanden, habe ich dir von Anfang an gesagt.

00:13:19: Sind die Menschen bereit zu bezahlen?

00:13:22: Aber er hat es halt für sich einfach nicht geglaubt.

00:13:24: und genau das ist so.

00:13:26: dieser Punkt wenn du immer wieder im Kopf hast, ah!

00:13:30: Ich kann das nicht verlangen.

00:13:32: Es geht nicht.

00:13:33: Dann mach drei Dinge, die ich immer mache.

00:13:35: Sich such mir ein Vorbild Ich such mir jemanden, der das geschafft hat.

00:13:40: Weil wenn es wer anderer geschafft hat dann muss ich das doch auch hinbekommen!

00:13:44: Ich denke mir halt immer ja wenn der das kann, dann kann ich dass doch auch oder?

00:13:49: Das zweite was du machst ist Du schreibst wirklich nieder so wie ich gesagt habe Was is deine Dienstleistung wert?

00:13:57: Jetzt kommen wir so ein bisschen zu mir.

00:13:59: Ich habe damals in der Hochzeitsfotografie Zeit meinen Podcast gehabt und Wir haben ganz viele unserer Kunden durch den podcast gewonnen Und natürlich auch durch Empfehlungen, durch das Netzwerk.

00:14:10: und die haben dann immer gesagt du Manuel?

00:14:13: Wir waren bei so vielen Und ich sage es dir ganz ehrlich Wir haben wirklich viel gab dem uns angerufen.

00:14:19: Die hatten fast einen Zittern in der Stimme und eben sagt du Manuel euch empfohlen und ich weiß gar nicht ob wir uns euch leisten können, aber wir wollen euch gerne haben.

00:14:36: Dürfen wir auf ein Vorgespräch vorbeikommen?

00:14:39: Klar dürft ihr!

00:14:41: Aber wenn schon jemand einsteigt auf diesem Level und wir dann erst Gespräche sitzen zusammen und ich präsentiere das Angebot, dann ist es ein ganz anderes Niveau wie wenn ich zu dir hier unten komme und denke ich bekomme irgendwie eine Dienstleistung für tausend Euro Und dann musst du mich absälen auf sechs oder zehntausend Euro.

00:14:59: Es ist viel schwieriger, wie wenn jemand hier oben ankommt?

00:15:03: Wie kriegst Du das hin in der Außenwirkung?

00:15:05: Natürlich muss Deine Dienstleistungen stimmen!

00:15:08: Natürlich muss die Außenwirkung passen und Dann kannst Du es auch richtig gut vermarkten okay?

00:15:14: Das ist der zweite Punkt.

00:15:15: ja unter drittepunkt und das ist wirklich für mich eine rote Linie es gibt keine Rabatte.

00:15:25: Für meine Teilnehmer, meine Kunden gibt es keine Rabatte.

00:15:31: Sondern ich gebe nur on top!

00:15:33: Ich habe einen fixen Preis und dieser Preis ist wie er ist.

00:15:37: Aber ich gebe etwas on top wenn ich gut mit jemandem verhandle oder wenn ich mehr wert sehe aber immer gegen der

00:15:44: Gegenleistung.".

00:15:45: Das heißt wenn Kunden zu uns gesagt haben hey Manuel ah du...ich weiß nicht ob wir uns das leisten können dann hab' ich gesagt ja okay heißt leisten können soll was Budgettechnisch einfach ein bisschen aufteilen oder wie machen wir es am besten?

00:15:58: und wenn wir eine Lösung gefunden haben, super.

00:16:00: Wenn nicht dann bin ich da gestanden habe gesagt hey Scherherr was haltet ihr denn davon?

00:16:05: Ich gebe euch ne Fotobox im Wert von fünfhundert Euro noch on top!

00:16:09: Und dann hatte ich sie meistens.

00:16:11: also lieber On Top geben als einen Rabatt geben und runterstreichen.

00:16:16: auch wieder ein Wertigkeitsthema okay und zu guter Letzt bitte.

00:16:23: ich hab angefangen als Fotograf für hundertzwanzig Euro, mich nächtelang zu Tode zu arbeiten.

00:16:31: Bis ich dann irgendwann verstanden habe okay... Ich kann mehr verlangen!

00:16:36: Und dann habe ich damals für meine ersten Hochzeiten, für standesamtliche Hochzeite, für zwei Stunden zweihundertfünfzig Euro verlangt.

00:16:45: Inklusive Foto-Bearbeitung, allem drum und dran!

00:16:48: Und dachte mir so, boah, ich bin von sechs Stunden Nacht arbeiten oder acht Stunden in der Nacht arbeiten auf zwei Stunden gekommen und hab meinen Preis noch verdoppelt?

00:16:57: Und boah zweihundertfünftig Euro ist richtig viel Geld!

00:17:01: Am Ende habe ich über tausendsechsundhundert Euro für die gleiche Dienstleistung

00:17:04: verkauft.".

00:17:06: Und ist jetzt meine Leistung so immens gestiegen, also um das fast achtfache?

00:17:13: Nee.

00:17:14: Ich bin natürlich besser geworden!

00:17:17: Ich habe natürlich eine höhere Qualität abgeliefert aber mit Sicherheit nicht die achtfacher Qualität im Vergleich zuvor her sondern es hat sich die Wertigkeit des Marketing und ich hab mich geändert und das möchte ich dir hier heute mitgeben.

00:17:34: vor allem ist es wichtig, aus der Vergleichbarkeit zu kommen.

00:17:38: Wie kommst du aus der Vergleichbarkeit?

00:17:40: Also aus meiner Erfahrung ganz einfach!

00:17:44: Du änderst die Rahmenbedingungen deines Angebots ab.

00:17:49: Die Rahmenbedigungen, die die meisten haben, nimmst du und verwendest du gegen sie.

00:17:54: In meinen Angebotsgesprächen hatte ich immer den gleichen Clue.

00:17:58: Ich habe gesagt – die meisten meiner Mitbewerber haben sechs-, acht- oder zwölf Stundenpakete.

00:18:06: Bei mir bucht ihr eine Ganztagesbetreuung.

00:18:09: Das heißt, wir kommen in der Früh und gehen am Abend dann, wann wir wissen Wir haben alles im Kasten Und das bekommt Ihr bei uns für die Investition von Viertausend Fünfhundert Euro.

00:18:18: Wie klingt das für Euch?

00:18:21: Es ist eine ganz andere Wirkung wie wenn ich sage Ja, wir haben sechs Stunden Paketen.

00:18:24: acht Stunden Pakete.

00:18:25: zwölf Stunden Paket ja und Die Mitbewerber die Haben da noch ne Fotobox mit dabei und die Anderen haben Noch ein Album mit Dabei und der hat noch dass mit dabei.

00:18:32: Ich Konnte mich damit durchsetzen Und das ist bitte für dich das Wichtige hier.

00:18:39: Überleg dir, wie kommst du im Vergleich mit deinen Mitbewerbern aus der Vergleichbarkeit?

00:18:45: Genauso bei mir mit meinen Strategietagen mittlerweile oder meiner Beratung und meinem Seminar.

00:18:51: Ich stelle mir immer die Frage was machen die Mitbewehrber am Markt?

00:19:01: Aber auf meine Art und Weise anders, damit ich eben nicht vergleichbar bin mit dem anderen.

00:19:07: Und jeder sagt ja ob ich jetzt zu dem gehe oder zu dem geh ist auch egal sondern ich biete etwas an was mich besonders macht.

00:19:14: ok also setz dich nochmal hin.

00:19:17: kurz zusammengefasst erstens dein preis.

00:19:20: entscheidest du bitte nicht die marktsituation bitte nicht der markt.

00:19:25: Natürlich muss es leistbar für deine Kunden sein.

00:19:29: Aber sorry, wenn ich mir... Ich nehme dieses Beispiel immer so gern weil es sind immer noch nur Handtaschen okay?

00:19:38: Wenn ich von Menschen höre dass sie sich eine Louis Vuitton-Handtasche auf Kredit kaufen und die auf ein paar Jahre abbezahlen glaub mir dann ist deine Dienstleistung nicht zu teuer!

00:19:52: Weil wenn ich es mir leisten möchte finde ich einen Weg.

00:19:56: Wenn es Menschen da draußen gibt, die sich ein iPhone auf Kredit kaufen.

00:20:02: dann wirst du eine Lösung finden dass ich mir deine Dienstleistung um den anderen Preis zu kaufen.

00:20:13: wenn ich dich haben möchte Dann kann ich mich dich leisten.

00:20:17: Dann find' ich einen weg.

00:20:19: das heißt eigentlich kann's mir nicht leisten ist eigentlich immer ne Ausrede.

00:20:22: Achtung, natürlich Einwandbehandlung machen und schauen ob es wirklich eine Ausrede ist.

00:20:26: Bitte rechnen den echten Wert aus den du besitzt.

00:20:30: Zeig was ist die Transformation wert?

00:20:34: Ich habe vor kurzem ein Unternehmen betreut.

00:20:37: da ist der Wert darin dass dafür sorgen, dass ein Kunde sofort sein Geld am Konto hat.

00:20:45: Das heißt Kunden die oft jahrelang Ratenzahlungen haben, haben dann ihr Geld sofort am Kanto und haben somit mehr Liquidität.

00:20:55: Jetzt kannst du dafür ja einen Wert festlegen!

00:20:57: Und kann es sagen schon her wenn ich dich berate und du hast zweihunderttausend Euro offene Rechnungen, hast du die nächste Woche bei dir am Kondo?

00:21:07: Was hat das bitte für einen

00:21:08: Wert?!

00:21:09: Entweder ein Jahr lang zu warten auf zweihunderttausend Euro oder sie morgen auf meinem Konto zu haben.

00:21:16: Riesenunterschied!

00:21:17: Also bitte immer den Wert, bitte ender dein Angebot nicht die Zahl.

00:21:22: Bitte gib was on top, streich nichts weg und bitte stehe zu dem Preis, den du definierst.

00:21:29: Wenn du einen guten Tag hast, du bist top motiviert.

00:21:32: das geht dir gut und du schreibst deinen Angebot und deinen Preis nieder dann geh bitte von diesem Preis nicht wieder runter.

00:21:38: Bitte tu diesen Fehler nicht.

00:21:40: Ich höre das so oft, dass Teilnehmer zu mir sagen Manuel ich habe im Angebotsgespräch noch den Angebotpreis geändert.

00:21:49: Tu das bitte nicht!

00:21:52: Bitte nicht okay.

00:21:53: und zu guter Letzt was ist möglich?

00:22:00: Such dir die Leuchttürme bei dir am Markt.

00:22:05: Ich hab mir damals auch in der Fotografie In der Beratung, in all meinen Spezialitäten die ich gemacht habe.

00:22:14: Immer jemanden gesucht der schon weiter war als ich.

00:22:17: Denn wenn ich mir diesen Leuchtturm angeschaut hab und der hat es geschafft ja dann kann ich das doch auch schaffen Ja?

00:22:25: Ich glaube...ich weiß jetzt gar nicht wer's war.

00:22:28: Ich glaub Arnold Schwarzenegger was Der hatte mal gesagt Gibt es jemanden, der das schon erreicht hat?

00:22:36: Genau.

00:22:36: Wenn du es sehen kannst, kannst du es auch erreichen!

00:22:40: Das Problem ist, dass die meisten es noch gar nicht sehen können und deshalb können sie's nicht erreichen.

00:22:46: Weil wenn du nichts siehst wie eine Million Euro Umsatz aussieht... ...wenn du nichts ziehst, dass jemand sechstausend Euro für ein Angebot ausgeben kann dann wirst du es nie verlangen.

00:22:57: Ich hatte letzte Woche eine Teilnehmerin, die hat mir geschrieben.

00:23:00: Manuel ich habe zum ersten Mal eine Hochzeit für sechstausend achthundert Euro verkauft.

00:23:08: Die ist ausgeflippt!

00:23:10: Ihre Bestbezahlteste Hochzeit!

00:23:12: Sei ich wie geil ist das?

00:23:14: Und in dem Moment wenn du das erste mal verkaufst denkst du dir ja so wenn das einer gekauft hat dann gibt es sicher noch wen anderen der das auch kauft.

00:23:26: Okay, und das möchte ich dir hier bitte aus der Podcastfolge mitgeben.

00:23:31: Denn letztendlich liegt dein Preis an dem Wert den du dahinter hast!

00:23:36: Ich hoffe in dieser Podcastfolgerst du einige Dinge mitgenommen wo du dir jetzt schon denkst okay vielleicht verarscht mich da mein Hirn?

00:23:44: Vielleicht habe ich da ein bisschen mehr Brainfuck als was ich zu geben möchte.

00:23:50: Und dann nimm dir jetzt bitte die Zeit, dass du dich hinsetzt und dass du dir diese Probleme gleich anschaust.

00:23:55: Okay?

00:23:56: Wenn im Auto unterwegs bist, fahr kurz rechts ran, nächste Raststätte stehen bleiben, kurz aufschreiben was waren die wichtigsten Impulse, was setzt du um?

00:24:04: und dann freue ich mich wenn wir uns in der nächsten Podcast-Folge wieder hören im Podcast Neukundenjagd!

00:24:09: Nein danke damit auch Du in Zukunft nicht mehr hinten nachlaufen musst Denn, wie gesagt Rechenbeispiel haben wir gemacht.

00:24:16: Wenn du den vierfachen Umsatz machst musst du auch um einiges weniger arbeiten.

00:24:21: Das war die Frage, die ich immer ganz oft bekommen habe.

00:24:24: Hey Manuel Wie kannst Du als Dienstleister drei Monate im Jahr Urlaub machen?

00:24:28: Genauso!