Der Forecast, der dir die Angst vor dem nächsten Monat nimmt

00:00:00: Du steckst auch in einem Job fest, indem du nicht alt werden möchtest.

00:00:04: Du möchtet endlich raus und du möchtes deine Leidenschaft zum Beruf machen aber du bist ja nicht sicher ab wann kann ich denn wirklich gut von dieser Selbstständigkeit leben?

00:00:13: Und so ein paar Gerüchte da draußen habe ich schon gehört.

00:00:16: Aber Manuel Wann geht denn das konkret wirklich los?

00:00:19: genau über das Thema werden wir uns in der heutigen Podcastfolge unterhalten und das Problem auflösen.

00:00:26: Herzlich willkommen bei Neukundenjagd.

00:00:29: Nein, danke!

00:00:30: Dem Podcast für Fotografen und Solopreneure die mehr Fokus auf ihre Bestandskunden und die Kundenbindung legen wollen und unabhängiger werden wollen von der Neukundejagt.

00:00:41: Schön dass du heute in der neuen Folge wieder mit dabei bist.

00:00:45: Du hast letzte Woche sicher die podcastfolge mit Philipp schon gehört.

00:00:48: wenn nicht Es gibt da mal rein, weil dann hörst du seine Story wie es ihm damals ging aus dieser nebenberuflichen Selbstständigkeit in die Hauptberufung mit mir zu wechseln.

00:00:58: Wir haben dort diesen gesamten Prozess mal beleuchtet und er hat einmal ganz offen geteilt, Ängste, Sorgen so langsam verschwunden sind.

00:01:09: Ab dem Moment wo er genau gewusst hat.

00:01:12: okay auf die Dinge sollte ich achten oder da ist es soweit dass sich jetzt den Sprung wagen kann.

00:01:18: und genau darüber werden wir heute sprechen weil Es ist so ein Thema.

00:01:22: Ich höre das so oft von Selbstständigen, die teilweise schon lange am Markt sind.

00:01:27: Die sagen ja ich bin selbstständig aber ich habe noch einen Hauptjob nebenbei oder?

00:01:31: Ich hab ein Nebenjob weil ich muss ja auch noch von irgendwas leben können!

00:01:35: Ich denke mir immer Ja das ist schön aber du solltest eigentlich von deiner Selbständigkeit leben können und genau deshalb müssen wir das bitte in den Griff bekommen.

00:01:44: Und daher möchte ich heute über drei Dinge mit dir sprechen.

00:01:48: Ich möchte dir erstens zeigen, was brauchst du denn ungefähr als Umsatz damit es funktioniert?

00:01:53: Zweitens möchte ich dir zeigen wie ging denn dieser Weg bei einem meiner Teilnehmer.

00:01:58: Wie haben wir das durchgerechnet?

00:02:00: und natürlich wie bin ich das auch angegangen und welche Learnings habe ich daraus erzielt?

00:02:05: weil ich hab schon wirklich viel über diese Jahre jetzt an Teilnehmern gesehen die da genau die größten Fehler gemacht haben.

00:02:13: Also starten wir doch einmal rein.

00:02:16: Ich nehme mal einen Teilnehmer von mir zur Hand, mit dem ich diesen Prozess durchgegangen bin oder gerade sogar eigentlich noch durch gehe weil der gerade in dieser Situation ist dass er sagt Manuel ich habe noch ein Hauptjob Der sichert meine meinen Grundeinkommen, der sichert meiner Wohnung, der sicher hat meine Ausgaben.

00:02:35: Aber so richtig für die Selbstständigkeit reicht es noch nicht.

00:02:39: aber Eigentlich geht mir grad die Zeit aus Ich habe keine Zeit mehr für Hobbys.

00:02:44: Ich hab' keine Zeit, mehr Aufträge abzuwickeln weil ich eigentlich über Bucht bin!

00:02:48: Ich hab', keine Zeit meer für irgendwelche neuen Ausarbeitungen von neuen Konzepten oder oder oder... Also es sind wirklich so viele Dinge die da hinten dranhängen, die wirklich in diesem Alltag sind.

00:03:04: und vielleicht erkennst du dich da wieder?

00:03:06: So dass du sagst, oh die Kinder schreien schon aber... Ich müsste jetzt den einen Auftrag noch fertig machen, ich müsste hier irgendwie noch ein Angebot raus schicken.

00:03:14: Und wenn das immer im Hinterkopf ist dann wird auch dein größtes Hobby irgendwann zum Druck und dann wird also dein größstes Hobby irgendwann an einem Punkt kommen wo es dir keinen Spaß mehr macht.

00:03:28: Und das Problem ist, wenn wir kein Spaß mehr haben, machen wir was nicht mehr gerne.

00:03:32: Wenn wir's nicht gern machen, dann feiern die Leute auch nicht so.

00:03:39: Diese Dinge mal zu packen und genauso habe ich es bei ihm gemacht.

00:03:42: Ich habe gesagt, komm wir setzen uns jetzt mal hin!

00:03:44: Wir schauen uns jetzt dein Kalender an.

00:03:45: Komm her!

00:03:46: Wir haben uns einmal den ganzen Kalender angeschaut.

00:03:48: Wir sind durchgegangen.

00:03:48: okay welche Tätigkeiten machen wirklich Sinn?

00:03:51: Was solltest du nicht mehr machen?

00:03:53: was solltest Du vielleicht auch zuhassen?

00:03:55: wo kannst du an Zeit einsparen?

00:03:58: aber auch irgendwann gibt's ein Ende bei Zeit einssparen weil natürlich kannst du deinen Arbeitsweg verkürzen.

00:04:05: Du kannst natürlich schauen, dass du schneller deine Dinge abarbeitest.

00:04:10: Du kannst schauen, das du Dinger an die KI abgibst.

00:04:12: aber auch um sie an die KAI abzugeben musst du die KI zuerst füttern und programmieren damit die wirklich gut eine Output liefert.

00:04:19: und es ist ja alles wieder hin und her.

00:04:21: also es ist nicht so als dass ein KI Aufbau komplett von selbst funktioniert sondern dann musst du auch was dafür tun.

00:04:29: Deshalb haben wir geschaut, wie können wir diese Struktur mal erstes schaffen und wo können wir noch Zeit sparen?

00:04:35: Dann haben wir das Maximale an Zeit gespart.

00:04:39: Jetzt musst du dich hinsetzen!

00:04:41: Und jetzt rechnest du vom heutigen Tag mal all deine Ausgaben für das nächste Jahr die du mindestens ausgeben wirst Und zwar wirklich nicht Minimum ausgeben kannst, wenn du auf Null reduzierst oder so wenig wie möglich.

00:04:56: Sondern die, die du tatsächlich ausgeben wirst.

00:05:00: Machst einfach mal ein Jahresplan.

00:05:02: Schreibst du mal hin?

00:05:04: Wo stehst Du?

00:05:05: und dann schreibst Du Dir hin was wirst Du ungefähr einnehmen?

00:05:08: Was ist jetzt schon eingetütet?

00:05:10: Wie viel Umsatz musst Du noch erwirtschaften damit Du am Ende des Monats auf NULL oder PLUS rauskommst?

00:05:17: Im besten Fall bitte auf PLUS und nicht auf NUL!

00:05:20: Und dann haben wir das mal durchkalkuliert.

00:05:22: Ich habe mir hier so einen kleinen Beispiel Rechnung aufgemacht, also wenn du jetzt sagst okay hey ich brauche irgendwie zweieinhalb tausend Euro pro Monat damit ich gut davon leben kann dann brauchst du da noch on top natürlich deine ganzen Steuern, dann brauchste dieses und jenes.

00:05:41: Dann hast du vielleicht Miete, dann hast du das.

00:05:44: Dann bist du irgendwo vielleicht wenn du sagst zweieinhalb tausend Euro will ich haben, fünftausend euro muss ich eigentlich verdienen?

00:05:50: Und dann kommen noch fünftausende Euro Fixkosten drauf, dann bist du sehr schnell mal so bei Roundabout.

00:05:56: zehntausend Euro die du im Monat brauchst um davon wirklich angenehm und gut leben zu können!

00:06:01: Das ist was viele leider völlig unterschätzen Weil hier musst du schon mal deinen Minimum haben.

00:06:09: So, jetzt kannst du es auf das Jahr aus aufrechnen und jetzt beginnst du bitte erst zu überlegen wie verdiene ich das jetzt?

00:06:18: Weil jetzt kannst Du hergehen, kannst Du überlegen ok Wie viele Shootings schaffe ich denn im Monat?

00:06:23: Wie viele Beratungen kann ich denn überhaupt abdecken?

00:06:26: Ich finde es ja immer fantastisch, wenn da draußen irgendwelche Coaches stehen die sagen du brauchst ein Zehntausend Euro Coaching Programme als Berater oder du musst als Fotograf Zehnteusend Euro für einen Auftrag haben.

00:06:36: Ja das ist schon geil!

00:06:38: Wenn du ein Zehntausend euro Auftrag abwickelst.

00:06:40: nur die Frage ist auch was ist der Inhalt darin und kannst du das überhaupt abwickeln?

00:06:45: Weil wenn du hundertzwanzigtausend Euro im Jahr brauchst oder hundertfünfzigtausende oder lass es zweihunderttausenden Euro sein, dann musst du dir auch die Frage stellen kann ich das denn überhaupt abwickeln?

00:06:55: Wenn ich da jede Woche einen Zoom-Call mehr habe.

00:06:59: Wenn ich sieben Live Tage noch habe und wenn ich da das und das noch mit anbiete?

00:07:06: also bei mir war das Problem als Fotograf früher und das sehe ich auch bei vielen Teilnehmern mit denen ich spreche Ich habe mir zu viel zugemutet.

00:07:15: Weil ich hab dann halt auch noch gesagt, ah das Imagevideo, das nehm ich ja auch mit oder das oder das nehme ich auch noch mit.

00:07:22: und das ist das große Problem.

00:07:24: wenn du hier nur mehr am ach das und das nehme ich auch mit Modus bist wirst Du früher oder später merken es wird einfach zuviel.

00:07:34: Und das war eines meiner größten Probleme muss ich ganz ehrlich gestehen.

00:07:37: Es war wirklich eins meiner größte Probleme.

00:07:43: Schief auf, dass ich der größte Eisberg, auf den ich zugesteuert bin.

00:07:47: Weil ich einfach alles abdecken wollte und oft ist es besser weniger abzudecken und zu wissen was ich auch schaffen kann.

00:07:54: Das war für mich ein Riesen-Learning Denn Es ist ein Unterschied Und Ich habe mir hier mal so kurz vor dem Vor der Aufnahme etwas zusammengeschrieben Wenn du jetzt so einen Umsatz hast sagen wir mal fünf tausend Euro Okay?

00:08:09: Du brauchst irgendwie fünftausend Euro oder zehntausend Euro im Monat.

00:08:12: Und du weißt, hey ich krieg weiß nicht fünf- oder zehn Aufträge im Monathin Dann kannst du anfangen zu rechnen weil das würde ja bedeuten du bräuchtest innerhalb von einem Monat Fünf zweitausend Eure Aufträge Oder Zehntausend eure Aufträge oder einen Zehnteusend eurer Auftrag.

00:08:32: Jetzt kannst du dir die Frage stellen was würdest du gerne lieber abwickeln Und an welchem Auftrag hast du auch mehr Freude?

00:08:42: Weil ich sage es dir schon, also so eine Hochzeit für einfach fünf, sechs oder sieben Tausend Euro.

00:08:49: Das ist auch ein anderes Kaliber an Hochzeit als die Bauernhochzeit um die Ecke für Fünfhundert Euro.

00:08:56: Natürlich kannst du auch zwanzig Bauern-Hochzeiten – was nicht heißt das Bauenhochzeiten immer kleine Budgets haben aber was halt so das klassische Klischee.

00:09:05: Aber wenn du sagst, okay ich mache jetzt da zwanzig so kleine Hochzeiten.

00:09:09: Dann kannst du natürlich auch sagen hey ich mach eine große oder zwei große und hab den gleichen Umsatz und kann mich viel besser um den Kunden kümmern.

00:09:18: aber für dich sollte mal wichtig sein was brauchst Du an Monatsumsatz?

00:09:23: Was brauchst du in dem nächsten Jahr?

00:09:25: Was wirst du rein wirtschaften?

00:09:27: Und jetzt kommt eigentlich die wichtigste Frage Wie hoch ist dein Vorkast?

00:09:35: also Vorkast ist, was ich jetzt verkauft habe und wo.

00:09:40: ich weiß das kommt in den nächsten Monaten noch rein.

00:09:44: Also wenn du jetzt einen Auftrag für in zwei Jahren verkaufst dann zählt dieser Vorkaste bis in diese zwei Jahre, wenn du den bis dahin zählen möchtest.

00:09:53: Und dann sehe ich okay Ich hab jetzt vielleicht tausend Euro Anzahlung eingenommen aber in zwei jahren nehme ich sechstausend euro am ersten siebten ein Von hier vorschau an die nächsten drei Monate, dann habe ich in jedem Monat ungefähr Zehntausend Euro Fixenumsatz.

00:10:12: Oder im einen Monat Ziemundzwanzigtausend Euro, dann einundzwantigtauzent Euro und dann nur mehr weil meistens ist es nach hinten abfallend, weil du ja die Aufträge immer weiter nach hinten buchst und dann der letzte Monat ist bei Fünfzehntausende Euro Monatsumsatz zum Beispiel.

00:10:28: Dann siehst Du ja schon was reinkommt und was Du hereinwirtschaften wirst.

00:10:32: Und wenn du dir jetzt so ein bisschen deine Vergangenheit auch anschaust und man so kurz zurückschaust, dann überlegst, wie war denn mein Umsatz als ich vor sechs Monaten einen Jahr in die Zukunft geschaut habe?

00:10:48: Also für mich war das ein Riesen Game Changer.

00:10:50: Als ich gesehen hab, wenn ich jetzt in die Zukunft schau weiß ich schon hey!

00:10:54: Ich habe über hundertfünfzigtausend Euro fertig abgeschlossen im nächsten Jahr.

00:10:59: Und wenn ich dann so zwei Jahre zurückgehe, habe ich gesehen, hey, ich hab maximal fünfzigtausend Euro innerhalb eines Jahres Vorkast abgeschlossen gehabt.

00:11:09: Das heißt, ich habe ja in diesem Prozess den... dreifachen Umsatzwachstum innerhalb eines Jahres, was ich an Vorkast alleine abschließe.

00:11:21: Das heißt mein Unternehmen ist besser geworden im Sale!

00:11:24: Ich habe einen besseren Verkaufsprozess und ich hab mehr Kunden die schon für die Zukunft zahlen.

00:11:31: Und diesen Wandel das ist ein Thema das beschäftigt viele oder damit beschäftigen sich viel zu wenig weil ich sage dass gibt dir Ruhe Damit kannst du mal durchatmen.

00:11:47: Weil dann dieser ganze Stress mit, boah Scheiße!

00:11:50: Ich muss das Monat noch zehntausend Euro Umsatz reinarbeiten.

00:11:53: wie soll ich das hinkriegen?

00:11:55: Fällt weg weil du sagst, ich weiß dieses Monat zwanzigtausend Euro nächstes Monat fünfzehntausend euro und dann zehn tausend EUR.

00:12:03: So jetzt brauche ich für dieses monat eigentlich nur fünftausend euro.

00:12:05: noch ja und dann kann ich eigentlich schon ins nächste Monat rein wirtschaften.

00:12:09: es gibt dir Ruhe okay Dann habe ich dir drei Tipps mitgenommen, die für mich eben die wichtigsten.

00:12:19: drei Tipp sind beim Selbstständigmachen.

00:12:22: Erstens Ich würde dir empfehlen zu schauen dass du in dem Moment springst wo es am meisten Sinn macht.

00:12:30: Ich sag zum Beispiel zu Beratern immer die im BtoB Sektor sind sage ich hey du wirst im Sommer im August wahrscheinlich den beschissensten Monat haben.

00:12:40: Mein August ist immer das beschissensste Monat.

00:12:42: Die anderen Monate ab September, Oktober, November, Dezember ist grandios Januar, Februar grandios März, April meistens noch gut Mai, Juni gut.

00:12:52: Juli, August sind meine schlechtesten Monate.

00:12:55: Deshalb weiß ich schon Ich muss vorher was tun damit dort der Umsatz reinkommt.

00:12:59: okay aber Wenn ich jetzt mir anschaue, wenn ein Fotograf sich selbstständig macht oder zum Beispiel ein Hochzeitsfotograph, dann sage ich ja bitte mach dich doch nicht im Dezember selbstständige.

00:13:11: Wenn du dann bis Juni keine Hochzeiten hast, wenn du dich nur auf Hochzeite konzentrierst sondern dann mach dich im Mai selbstständigen weil dann siehst du schon okay.

00:13:19: da kommt Umsatz rein und jetzt kommt nämlich der größte Hebel in dem Moment wo du kündigst bekommst du mehr Zeit.

00:13:30: das ist immer was alle vergessen.

00:13:32: Du bekommst so viel mehr Zeit.

00:13:35: Das bedeutet, du kannst hergehen und kannst sagen, ich hab jetzt mit ungefähr zwanzig Stunden in der Woche.

00:13:46: Sag mal mal fünfzigtausend Euro Jahresumsatz!

00:13:49: Aber wenn ich jetzt fünfzig Stunden die Woche habe weil ich meinen Hauptjob nicht mehr habe – mit dreißig Stunden oder so?

00:13:57: Dann habe ich ja mehr als das Doppelte an Zeit und dann kann ich entweder entscheiden, ich nehme die doppelte Zeit macht den doppelten Umsatz und die zehn Stunden, die überbleiben nämlich als Freizeit her.

00:14:09: Aber dann hast du doppelt gewonnen!

00:14:12: Das ist immer das was ganz viele vergessen.

00:14:14: deshalb empfehle ich dir schau dass du so zwei drei Monate gut voraus gebucht bist, dass du gut um die Runden kommst, dass Du dann im richtigen Moment kündigst und diese Zeit die du dann hast nutzt um damit wirklich Puffer aufzubauen.

00:14:29: Zweiter Punkt, schau dass du ungefähr drei bis sechs Monate Puffer am Konto hast.

00:14:34: Hab eine Reserve!

00:14:35: Du wirst sie nicht brauchen aber hab diese Reserve.

00:14:38: es ist einfach schöner wenn du keinen Kopf wärst und wenn du so wie damals mein Bankberater als ich ausgebaut habe gesagt hat Wenn dir in der Früh halt der Kaffee noch schmeckt beim Zeitung lesen.

00:14:49: Da habe ich ihn angeschaut und gesagt, ich trinke keinen

00:14:51: Kaffee.".

00:14:52: Sagt er, egal es sollte dir zumindest ein Gin Tonic am Abend in der Bahn noch schmecken!

00:14:57: Und nicht dass du dir den nicht mehr leisten kannst okay?

00:15:00: Das war so eine Gedanke.

00:15:01: da hat sich bei mir einfach eingebrannt damals und er hatte sowas von Recht.

00:15:06: Und dritter Punkt Du solltest sehen das regelmäßig Kunden bei dir reinfallen dass diese Regelmäßigkeit wirklich da ist.

00:15:17: Weil wenn du immer nur einmal den Kunden bekommst und dann das lange Pause, und dann kommt wieder ein Kunde an das lange pause, dann ist es nicht planbar.

00:15:27: Wenn du aber merkst okay du kriegst regelmäßig zum Beispiel alle zwei Monate fünf Aufträge rein Und das schon die letzten drei, sechs, zwölf Monate vielleicht.

00:15:36: Dann kannst du das auch schon mal so in deinen Vorkast eintragen und kannst sagen ja wahrscheinlich kommt hier so viel, okay wenn ich jetzt mehr Zeit habe dann kannst du wirklich gut

00:15:47: kalkulieren.".

00:15:50: Ich vermute dass die wenigsten von euch bis zu diesem Punkt überhaupt gehört haben bei dem Moment wo ich kalkulieren gesagt hab am Anfang der Folge haben wahrscheinlich die meisten gesagt Boah Manuel!

00:16:02: Sorry, ich hatte da auch keinen Bock drauf.

00:16:04: Auch meine Teilnehmer sowie der eine mit dem ich jetzt gerade dran sitze hat da auch kein Bock

00:16:09: drauf.".

00:16:10: Aber er sagt man, okay ich habe es verstanden das ist wirklich wichtig weil du brauchst einfach diese Planungssicherheit dass dir das alles egal sein kann Dass du eben nicht jede Sekunde denkst Boah Scheiße schaffe ich das.

00:16:26: Sondern dass du auch wirklich sagst Ich hab die Zeit mein Unternehmen wachsen zu lassen.

00:16:32: Also ich habe diesen Sprung ja zweimal hinter mir.

00:16:34: Ich hab diesen Sprungen einmal gemacht von meiner Hauptberuflichkeit in die Selbstständigkeit, da habe ich viel zu lange gewartet.

00:16:41: Ich hatte eigentlich den Puffer und das Geld und ich hatte die Zeit und eigentlich hätte ich viel früher damals springen sollen.

00:16:49: aber dann kommst du dieses Sicherheitsgedanke hoch so ah!

00:16:54: Ja natürlich könnte ich jetzt springen Es ist schon feiner, so wie es jetzt ist.

00:17:00: Und ich habe halt die Sicherheit und keinen Stress und keine Sorgen.

00:17:03: Das ist doch einfacher!

00:17:05: Na, ich lasse das noch.

00:17:06: Ich bleibe in dem Job.

00:17:07: Ich freue mich wenn ich die €一 Tausend Fünfhundert Euro im Monat immer safe hab.

00:17:12: Wenn ich da immer bis eins Arbeitsdoch egal... Ja dann habe ich aber eigentlich gemerkt dass mich das kaputt gemacht hat weil ich wirklich nur mehr am Tunen machen und schaffen war und hatte kein Pause mehr.

00:17:24: Also auch das ist wichtig da den richtigen Absprung zu finden.

00:17:28: Da habe ich zu lange gewartet und bei dem zweiten Switch habe ich das nicht mehr gemacht.

00:17:33: Weil, ich habe ja damals von der Hochzeitsfotografie innerhalb eines Jahres auf die Beratungsfirma umgemünzt.

00:17:38: Die Nathalie hat die alte Firma noch komplett fertig betreut, hat dafür gesorgt dass unsere Kunden glücklich sind, dass wir alle Aufträge abarbeiten Und ich hab in dieser Zeit dann die neue Firma aufgebaut.

00:17:50: Aber ich hatte ein Jahr lang Zeit weil ich habe gesehen okay geil Die erste Firma läuft bis Jahresende super.

00:17:58: Wir könnten eigentlich genau so weitermachen, aber ich merke mein Herz brennt einfach im Coaching in der Beratung und im

00:18:06: Training.".

00:18:08: Und dann habe ich gewusst, okay, ich hab ein Jahr Puffer!

00:18:10: Ich habe jetzt genau eine Jahr Zeit mir völlig den Arsch aufzureißen damit ich davon leben kann – das hat

00:18:18: funktioniert!"

00:18:19: Weil ich halt dieses Jahr Zeit hatte.

00:18:21: Ich konnte alle meine Aufgaben so gut als möglich an die Nathalie aushaßen und konnte mich nur mehr auf das konzentrieren, was konkret etwas bringt.

00:18:30: Und genauso würde ich es jetzt jedes Mal wieder machen und das war das größte Learning beim ersten mal viel zu lange gewartet zu haben keine Zahlenplanung gehabt zu haben und nicht durchgeplant zu haben.

00:18:43: Das würde ich dir empfehlen dass du auf jeden Fall tust weil das war für Wenn ich mir das so anschaue, einfach da der absolute Game Changer.

00:18:51: Also das war für mich das Wichtigste dass sich diesen Switch auch wirklich so hinbekommen.

00:18:55: schon gewagt hast du schon deine Kündigung eingereicht?

00:18:58: Warst Du schon?

00:18:59: dort?

00:19:00: brauchst du seelische Unterstützung und wenn du da jemanden an der Seite hast Dann setzt du auch wirklich um, weil dann hast du so diesen A-Stritt.

00:19:08: Du musst ein bisschen abliefern und du musst was tun.

00:19:11: Das funktioniert!

00:19:12: Ich sehe das immer bei meinen Challenges, ich sehe es bei meinen Beratungen wenn du einen Body hast mit dem du dich immer wieder im Sparring sagst.

00:19:21: Und wie geht's dir mit der Umsetzung?

00:19:23: Hast du das auch wirklich gemacht?

00:19:26: Bist du jetzt schon in Aquise gegangen?

00:19:30: Das größte Problem ist manchmal den Hörer in die Hand zu nehmen.

00:19:33: Aber wenn dich dann der Manuel anruft und sagt, hey du hast die Woche gesagt.

00:19:38: Du machst zehn Anrufe?

00:19:40: Wo bleiben die zehn Anufe?

00:19:43: Dann wirst du auf einmal nervös und sagst ja okay gut come on mach ich!

00:19:49: Und genau da wollen wir bitte hin.

00:19:51: Deshalb das sind deine Haufenaufgaben.

00:19:53: Wenn du den Sprung wagen möchtest tust endlich.

00:19:57: wenn du fragen hast melde dich gerne jederzeit bei mir und sonst wünsche ich dir viel spaß denn in den nächsten podcast folgen gehen wir jetzt wirklich weiter mit ein paar wirklich spannenden themen.

00:20:07: Ich freue mich, wenn wir uns da wiedersehen!