Warum deine Werbung nicht funktioniert, obwohl du zahlst! - Interview mit Nadine Szentivanyi

00:00:00: Heutzutage Millionär zu werden ist ja richtig einfach.

00:00:03: Man braucht nur fünftausend Euro, die schmeißt man oben in Google Ads, Facebook-Ads oder irgendwelche Ads rein und unten fallen dir Leads entgegen um.

00:00:13: das Geldregnet vom Himmel.

00:00:15: Genauso einfach ist es wenn man ein bisschen Werbebudget hat.

00:00:20: Und nein!

00:00:21: Das ist glaube ich nicht die Sache.

00:00:22: Die meisten von euch kennen das Problem, man hat einmal irgendwann auf Beitrag Bewerben geklickt oder ist irgendwo hergegangen und hat einfach mal gesagt hey!

00:00:29: Ich schalte jetzt Werbung auf Instagram weil jeder macht es ja aber letztendlich hast du nur Geld verbrannt.

00:00:36: Und genau darüber spreche ich heute mit einer absoluten Expertin.

00:00:41: und deshalb schauen wir uns heute des Thema Ads Marketing und Pfannlauf bauen.

00:00:45: also start mal rein in die neue Folge.

00:00:47: Herzlich willkommen bei Neukundenjagd.

00:00:50: Nein, danke!

00:00:51: Dem Podcast für Fotografen und Solopreneure die mehr Fokus auf ihre Bestandskunden um die Kundenbindung legen wollen und unabhängiger werden wollen von der neukunden Jagd.

00:01:02: Schön dass du heute in der neuen Folge wieder mit dabei bist.

00:01:07: Nachdem ja die meisten wissen das ich mich immer um die bestandskunde kann ich über eine Sache halt nicht so gut sprechen und das ist das Thema Ads Marketing.

00:01:17: Und deshalb habe ich heute eine absolute Expertin, nämlich die Nadine Senti war nie da.

00:01:21: Wir kennen uns schon wirklich lang und du hast die mittlerweile spezialisiert auf das Thema Funnelaufbau Werbekampagnen und wirklich dieses Thema Lead Marketing wo ja viele gar nicht wissen was steckt da alles dahinter?

00:01:35: Deshalb finde ich super dass wir heute über das Thema sprechen können gemeinsam und dass man da reinschauen.

00:01:42: Danke, dass du da bist.

00:01:43: Stell dich doch mal kurz vor, habe ich irgendwas vergessen?

00:01:45: Was ich noch nicht erwähnt hab!

00:01:47: Ja danke, dass ihr dabei sein darf Manuel.

00:01:49: Richtig richtig cool.

00:01:50: Ich habe bei dem Intro ja richtig schmunzeln müssen gleich einmal.

00:01:53: Das hat das Thema sehr schön aufgegriffen also gut einstieg und das ist perfekt gesagt.

00:01:59: Bei mir geht wirklich alles... Um das Thema Werbung auf Facebook, Instagram und Co.

00:02:04: Aber vor allem um den richtigen Funnel dahin.

00:02:06: Weil so einfach ist es eben nicht, dass wir einfach nur Geld draufschmeißen und dann kommen die richtigen Lieds raus!

00:02:11: Das wäre ja zu schön weil dann wird's ja jeder machen okay?

00:02:15: Und genau deshalb bist du auch da, weil es gibt viele, die sagen jetzt sind die Lösungen für alles.

00:02:21: Wir haben schon kurz darüber gequatscht.

00:02:23: vielleicht ist es nicht immer die Lösung für alles sondern man muss doch ein bisschen mehr machen als was man glaubt.

00:02:28: Umso mehr freut sich mich, dass ich darüber spreche.

00:02:30: Deshalb lasst uns doch gleich mal rein starten.

00:02:34: So die erste Frage, die ich von den Teilnehmern bekomme oder die ich so in einem Erstgespräch immer höre ist so Manuel Ja aber wie kriege ich denn jetzt Lieds?

00:02:44: Was sagst du wenn man jetzt am Start ist oder vielleicht das erste ein zwei Jahre selbstständig ist?

00:02:51: sollte man da direkt mit es starten sagst Du na dann muss man eigentlich sich vorher über ganz andere Dinge nur Gedanken machen.

00:02:58: Wo sagst du, sollte man diesen Einstieg dann wagen?

00:03:01: Dass man sagt jetzt schmeiß ich diese Maschine vielleicht auch noch mit ein bisschen mehr Geld an.

00:03:08: Spannende Frage wird man auch ganz oft gestellt, weil wir fangen natürlich woanders an.

00:03:13: Wir fangen nicht einfach mit die Ads an sondern die große Voraussetzung ist dass du ein Angebot, ein Produkt oder Dienstleistung hast das sie einfach organisch also ohne Werbung schon gut und reproduzierbar verkauft.

00:03:24: Also nicht einmal ja okay das funktioniert.

00:03:27: jetzt schalte ich Ads Sondern merkt schon ah ok die Zielgruppe das stimmt Das Angebot das stimmt.

00:03:32: Und wenn das läuft dann macht es doch Sinn die Werbung drauf zu setzen und neue Leute reinzuholen.

00:03:38: Okay, das heißt wenn jetzt jemand zu dir kommt wie fangst du dann an?

00:03:42: Also startest du direkt rein machst du mit der Strategie oder schaust du dir den zuerst an.

00:03:48: Wo sagst du wo setzt du an?

00:03:50: Es ist eine ganz intensive Analyse am Anfang wirklich was ist da ist Stand was ist es Angebot?

00:03:55: Was ist auch der aktuelle Außenauftritt?

00:03:57: Ist er überhaupt schon vorhanden?

00:03:58: oder wollen wir da jetzt Werbung auf ein leeres Profil schalten?

00:04:03: Wo steht der Umsatz?

00:04:04: Wie kommen die Verkäufe

00:04:05: rein?".

00:04:05: Also wirklich ist da schon ein System überhaupt da.

00:04:08: Ich schicke ganz oft Leute auch weg und sage, hey wir müssen vorher mal an dem System arbeiten bevor man irgendwie Werbung draufschalten können.

00:04:18: Ja weil wenn der Ablauf ist ja dann mein Thema meistens wo ich sag, wir müssen zuerst schauen dass das einmal sauber läuft.

00:04:25: bei erst wenn es wirklich eingelaufen Kann man halt auch das wirklich skalieren oder größer machen und so, ja?

00:04:32: Okay.

00:04:33: Was ist denn so der grösste Fehler deiner Meinung nach den die meisten machen, die mit ... Ich vermute mal... Wo fangen denn die meisten an?

00:04:42: Fangen sie eher mit Meta-Ads an oder Google Ads?

00:04:45: Oder wo sagst du, wo fangen die meisten am?

00:04:47: Und was ist da der größte Fehler?

00:04:49: Die meisten fangen würde ich sagen mit Metaaads.

00:04:51: Wobei, ich finde mir darf es gar nicht Metaaids nennen!

00:04:53: Die meisten fahren an mit dem schönen Beitrag Bewerbenbutton.

00:04:58: Das ist dann meistens der erste Beberührpunkt, der dann eher so ein bisschen schief geht und dann ist es so naah ich kann keine Meter jetzt mehr schalten weil da verbrenne ich nur mein Geld.

00:05:07: Weil ich da sehr wenig Kontrolle drin habe.

00:05:09: Es ist schon mal Fehler Nummer eins.

00:05:10: wir lassen am besten eher die Finger von diesem Beitrag bewerben baden.

00:05:14: Der tut uns in der Regel nicht so viel Gutes.

00:05:18: Und dann ist eigentlich der größte Fehler wirklich sofort reinzugehen in Werbeanzeigen, ohne zu wissen dass das Angebot sich verkauft.

00:05:25: Ich habe jetzt diese Idee.

00:05:27: kann auch sein ich habe ein Angebot das sich organisch schon sehr gut verkauft und ich habe jetzt eine Idee für irgendein Miniprodukt.

00:05:32: Ich möchte jetzt einen fünfzig Euro Kurs verkaufen, habe keine Ahnung ob die Zielgruppe den will und gehe mal raus und schmeiß da noch Werbung drauf weil es wäre doch ganz cool.

00:05:42: Funktioniert selten!

00:05:45: Das heißt, du sagst auch wirklich es ist dann ein Verstärker eigentlich für einen vorhandenes Kundengewinnungsmodell.

00:05:55: Das schon mal zumindest angelaufen ist okay?

00:05:59: Was ist denn so für dich eine Kennzahl wo Du sagst ja da macht's auch wirklich Sinn weil ich stelle immer gerne die Frage wenn ich in einem Erstgespräch bin mit wem sage ich immer und wie viel Budget hast Du denn

00:06:12: um

00:06:13: ...irgendetwas im Marketing zu bewegen.

00:06:15: Ich sag nicht mal, du musst es in Ads stecken!

00:06:17: Aber ich frage immer so... Was hast Du denn vielleicht an der hohen Kante?

00:06:20: Wo man mal was ausprobieren kann wie am Messe oder Erwerbekampagne oder irgendeiner Website.

00:06:26: also irgendwo muss man ja sich überlegen was für Budget das heißt.

00:06:30: ab wann würdest du sagen machts budgettechnisch Sinn über Ads nachzudenken und was sind so die die Dinge mit denen du startest, so was nicht?

00:06:41: Zehn Euro am Tag oder was auch immer.

00:06:43: Ja ich halte mich immer ganz gern fern von diesen.

00:06:47: Du musst so und so viel Umsatz haben, es wird da oft heraus herum, du musst jetzt zehn tausend Euro im Monat umsetz machen damit du et schalten kannst.

00:06:55: Davon halte ich weniger.

00:06:56: Ich bin sehr wohl der Meinung, du kannst auch klein starten wenn Du einfach schon gut verkaufst weil Wenn Du einfacher Produkt hast das vielleicht nicht so hochpreisig ist aber desto konstant Verkaufs dann machst Vielleicht weniger Umsatz.

00:07:07: Aber Der Kundenmaschine funktioniert ja Gut.

00:07:11: Da Kannst Du Dann noch andere Schrauben Bewegen damit man Damit Vielleicht mehr Umsatz Auch Noch Machen.

00:07:15: Aber Dann Kann Man Durch Ausschau mit Werbung Starten.

00:07:18: Aber Du Musst Trotzdem Für So Ein Test Ballon Weil Das wird Die Erste Werbe Kampagne Sein Daten sammeln, schauen was überhaupt anläuft.

00:07:25: Musst trotzdem einmal mal fünfhundert bis tausend Euro investieren können um eher mal Daten zu sammlen.

00:07:30: da wird noch nicht der große Erfolg passieren damit man dann weiter bauen kann.

00:07:34: ok das heißt du sagst ist erste wer so ein typischer Test Ballon mal probiert etwas aus?

00:07:40: Was machst du damit?

00:07:41: Was testest du da an?

00:07:42: oder ja

00:07:45: sollte in der Regel dann schon was sehr gezieltes sein?

00:07:47: also wir gehen jetzt weniger her, das ist natürlich bei Dienstleistern oft sehr gefragte Erstgesprächskampagnen.

00:07:54: Das ist aber sehr breit, es hat eine sehr hohe Schwelle, das wäre sich nur wegen einer Werbeinzeige denke ich, buchen wir jetzt gleich ein Erstgespreech.

00:08:00: also man braucht ja oft schon irgendwas.

00:08:02: im BtoB Sektor ist es einfacher.

00:08:04: da haben wir vielleicht einen kostenlosen Workshop wer wo man wissen vermittelt wo man gezielt mal der Kampagne drauf schalten kann oder kostenloses Produkt BtoC muss man sich das auch genau überlegen.

00:08:14: aber genau da gibt's auch solche Wege die funktionieren können.

00:08:17: Dann probieren wir, gehen wir doch mal ein paar so kreative Dinge rein.

00:08:20: kennst ja unsere Podcastführer auch schon ein bisschen, bist ja selber auch dabei.

00:08:25: Also wenn wir da so ein bissel reingehen in die Branche, ich sag jetzt mal zum Beispiel Fotografen gibt es ja BtoB wie B to C was wäre denn so einen Testballon wo du sagst, boah wenn ich jetzt mal so tausend Euro in die Hand nehme um einfach mal zu schauen wie läuft das an?

00:08:41: Was würdest du zb gerade als btb-Fotograf oder als ich sage jetzt einmal zum Beispiel Studiofotograf machen der eher Privatkunden hat, damit man mal so einen Vergleich hat.

00:08:52: Ja

00:08:52: also ich habe tatsächlich eine Kunde in die BtoB im BTOB-Bereich fotografiert zur Personal Brand Fotografie, also sie würde mich und dich auch fotografieren und dir gesagt sie mag gerne Workshops machen ja sie sieht das oft dass aber dann Fotografen irgendwie für andere Fotographen Workshobs machen.

00:09:06: Sie wird gern die Endkunden anziehen gibt es aber auch Themen.

00:09:10: die hat dann tatsächlich ein Workshop gemacht zum Thema okay wie fühle ich mich vor der Kamera wohler?

00:09:14: Wie kann ich da wirklich?

00:09:16: Der ist nach Außentragen, was ich ja meinen potenziellen Kunden zeigen will.

00:09:20: Der war sehr gut besucht.

00:09:21: der Workshop, haben wir mit ads beworben Und so hat sie dann auch Buchungen für ihre Shootings bekommen.

00:09:28: Also, man ist da oft auch ein bisschen eingeschränkt und man denkt ja es passt jetzt bei meinem Thema nicht so einen Workshop zu machen aber es gibt dann doch was denn könnte man genauso auf den Endkonsumenten also auf Privatkunden um Münzen weil die haben ja die gleichen Themen.

00:09:41: vielleicht will der jemand mit seinem Partner schon ewig ein paar Shooting machen aber fühlt sich so unfassbar unwohl vor der Kamera.

00:09:48: Die fühlt sich vielleicht angesprochen, wenn da über ein Bildschirm huscht so als Paarwohler vor der Kamera fühlen.

00:09:53: So kannst du da mehr Posen üben und die einfach so ein bisschen aufzutauen.

00:09:57: Okay!

00:09:58: Und da würdest du dann sagen sollt mir eben Bütche in die Hand nehmen damit einfach mal loslegen und dann reinkommen.

00:10:05: Okay super Wir haben zuerst das Thema Funnel angesprochen Und für uns ist das ja so ein normales Wort heutzutage.

00:10:13: Gerade wenn du im Marketing unterwegs bist, ist Funnel ja also was ganz Logisches.

00:10:17: Kannst du mal einmal erklären, was ist grundsätzlicher Funnel?

00:10:22: Wie ist Deiner Meinung nach ein Funnel aufbaut?

00:10:24: oder worüber sollte man sich da Gedanken machen, wenn man gerade als Dienstleister und jetzt nicht so der typische Produkt- und Onlinekursverkäufer ist?

00:10:33: Ja bei online Kurs wo man sagt für fünfzig Euro.

00:10:36: Man haut oben zehn Euro rein und dann fallen unten fünfzig euro raus ist jetzt was anderes wie wenn man Dienstleistung verkauft.

00:10:42: also wie soll es so ein Funnellaufgebaut sein, wenn ich Dienstleista bin?

00:10:47: Ich sage immer gerne so ein Fannell an sich ist eigentlich nichts anderes.

00:10:50: wieder weg von Ich seh dich das erste Mal und denk mir, es ist vielleicht ganz interessant hinzu.

00:10:56: Da will ich buchen!

00:10:58: Was da dazwischen passiert?

00:10:59: Das ist eigentlich der Funnel.

00:11:01: D. h., aber auch ein Funnel kann ganz viel sein.

00:11:03: man denkt immer nur an komplizierte Online-Themen.

00:11:05: Aber jemand, der viel auf Live-Events ist, der irgendwo Spickr isst viel... ...das ist auch ein Fundlein.

00:11:10: Ja, das ist halt dann eine Offline-Funnel.

00:11:13: Also es muss nicht so in starre Strukturen sein wie man oft glaubt.

00:11:17: Im Sinne online im Sinne Werbung ist der Vandal halt wirklich, okay ich schaffe mal Aufmerksamkeit oft dann mit einer Werbeanzeige.

00:11:24: hol die Menschen in meinem Welt hinein eigentlich.

00:11:28: Sorge dafür dass sie in dieser Welt bleiben!

00:11:31: Mit tollen E-Mails, mit tollem Content.

00:11:34: Vielleicht habe ich mal ein Workbook für Sie, was auch zu meinen Themen passt und bauert da Vertrauen auf.

00:11:39: Ich will Ihnen daran nichts verkaufen, sondern will Ihnen zeigen dass sie hier richtig sind, sich auszahlt.

00:11:45: hierzu bleiben so.

00:11:47: das dann am Schluss wenn ich das Angebot vorstelle für die eigentlich ganz klar ist.

00:11:51: Natürlich kaufe ich jetzt bei Manuel!

00:11:53: Wo denn sonst?

00:11:55: Warum bist du eigentlich in das Thema eingestiegen?

00:11:57: Diese Frage brennt man eigentlich seit drei Fragen auf der Zunge.

00:12:01: Weil ich gesagt habe, warum überhaupt Funnel-Marketing?

00:12:04: also was hat die da überzeugt dass Du gesagt hast hey spazialisier mich nur auf dieses Thema.

00:12:11: Das ist voll schwierig weil ich mache mein Leben lang nichts anderes.

00:12:15: Also ich hab ja schon mit dreizehn meiner ersten HTML Webseite programmiert wo Computer noch so ein Ding im Bauernkasten vor den Eltern war.

00:12:24: Das hat mich einfach immer schon voll interessiert, bin dann auch natürlich im Beruf ins Marketing und habe auch ein Software Startup mit aufgebaut.

00:12:31: Wo eigentlich der Funnel das Wichtigste war?

00:12:33: Weil uns hat niemand gekannt wir wollten zu großen Konzernen als Kunden gewinnen und wenn da kein sauberer Marketingfunnel war, dann funktioniert es halt nicht!

00:12:42: Auch nicht mit Geldgebern Und... Dann bin ich da auch nimmer raus gekommen.

00:12:46: in der Welt wollte ich einfach bleiben.

00:12:48: Okay

00:12:51: Gibt so deiner Meinung nach Drei so Must-Have-Tipps, wo du sagst, boah die sollte man eigentlich wenn er jetzt mit Ads loslegt sich unbedingt vorher anschauen oder Die sollte man fertig haben vielleicht damit mal loslegen kann.

00:13:07: Hast Du da so die drei Best Off's für uns?

00:13:10: Oder für die Hörer?

00:13:12: Mhm ist auch eine gute Frage Wenn wir versuchen zusammenfassen.

00:13:15: also wir sagen jetzt schon Wir gehen davon aus das Produkt des Angebot verkauft sich.

00:13:19: Haben wir erledigt?

00:13:20: Ja das haben wir erlädigt Davon geben wir aus.

00:13:21: dann selber mal die Online-Reise anschauen, Schritt für Schritt weiß der potenzielle Kunde an jedem Schritt was du von ihm willst.

00:13:30: Weil das vergisst man oft so ist mir immer klar!

00:13:33: Du möchtest dass ich hier klicke und meine E-Mail eintrage, das vergiss man ganz oft weil es nicht immer klar ist.

00:13:41: Sonst funktionieren die Ads auch nicht.

00:13:42: Also wirklich weiß ich immer was als nächstes zu tun ist.

00:13:47: wenns dann wirklich damit man so ein Adstipp mitgeben auch wirklich an die Werbeanzeigen geht Nicht ganz an Technik, aber wir verkomplizieren das Ganze gerne.

00:13:57: Es muss nicht super kompliziert sein!

00:13:59: Es muss kein High-Clossy Grafikding sein.

00:14:02: es kann wirklich eine Front Camera Aufnahme sein.

00:14:05: wo du selber dein Produkt pitscht funktioniert oft besser simple klare Message.

00:14:11: der Kunde muss wissen was er zu tun hat.

00:14:14: Das heißt, ich brauche vielleicht gar nicht so den Mega Videografen der mit mir die Megacampagne dreht.

00:14:19: Sondern es kann einfach mal sein wenn ihr jetzt zum Beispiel irgendwie im Privatkundensektor fotografiert dann kann ich bei einem Shooting mich selber mitfilmen.

00:14:29: Hey, ich bereite gerade Shooting vor.

00:14:30: hast du eigentlich schonmal drüber nachgedacht?

00:14:32: Mit mir einen Shooting zu buchen?

00:14:34: oder wenn ich Berater bin und ich habe eine Gruppe an Menschen hinter mir dann könnte ich da einfach rein quatschen statt dass... wie ein professionelles Image-Video drehen?

00:14:45: Ja, unbedingt auch für den Anfang.

00:14:46: Das sind wir schon wieder ganz in anderen Budgets fairen, auch wenn ich da eine professionelle Shooting gehe und es funktioniert oft besser weil die Menschen suchen nach Echtheit.

00:14:54: Social Media ist mittlerweile so ein Passar.

00:14:56: jeder will ja an jede Ecke was verkaufen.

00:14:58: das sticht das Authentische raus.

00:15:01: und des dritte Wir haben's vorher auch schon angeschnitten hast du ein klares Ziel für die Werbeanzeige?

00:15:07: Wir wollen jetzt alle einfach nur Werbung schalten und damit mehr Kunden kriegen.

00:15:11: Was ist das konkrete Ziel von dieser Werbung?

00:15:14: Will ich vielleicht mal meine E-Mail-Liste einfach füllen, will ich mir die Community aufbauen?

00:15:19: habe ich wirklich ein Angebot dass sich versuchen möchte direkt über die Werbung zu verkaufen?

00:15:23: wenn das nicht klar definiert ist dann warte mal lieber noch ein bisschen.

00:15:28: Ich glaube da viele zu schnell oder mit zu wenig Kopf rein starten.

00:15:32: Ja

00:15:33: absolut

00:15:34: Okay.

00:15:35: Jetzt ist ja so der kleine Vorteil, dass man dich ja auch mal live kennenlernen kann.

00:15:40: Also du bist ja dieses Jahr bei meinem Seminar im November auch mit dabei.

00:15:44: Magst Du mal kurz was sagen?

00:15:46: Was sagst denn Du oder worüber sprichst Du dann auf meinem Seminar?

00:15:49: Mich würde mich ein bisschen interessieren weil das sind jetzt drei Supertipps wo tauchst Du mit uns beim Seminar am November mit rein?

00:15:57: Wir werden tatsächlich im November mehr in die Vorarbeit zur Kampagne eintauchen, weil das das A und O ist.

00:16:05: Also uns wirklich damit beschäftigen wie definiere ich Ziel für die Werbekampagne, weil das ist oft nicht das gleiche wie ein Ziel.

00:16:11: Was du jetzt mit deinen Kunden definierst?

00:16:13: bei der Werbekampernion muss man da bis sie anders reingehen.

00:16:16: und auch wie komme ich dann zu diesem perfekten Messaging was dann auch zieht?

00:16:20: Weil es ist dann nicht die schöne tolle Grafik oder das High-End Video sondern eigentlich das was du sagst.

00:16:26: und da tickt mal in der Werbung wieder ein bisschen an dass immer das ganze formulieren muss

00:16:31: Okay finde ich super!

00:16:33: Da kann man übrigens für die, die beim Seminar noch nicht angemeldet sind.

00:16:37: Kann man mit dabei sein und vor allem geht's ja dort auch ... Gibt es die Möglichkeit, dass du eine halbe Stunde einen Vortrag hast?

00:16:43: Und danach Q&A.

00:16:44: D.h.,

00:16:45: man könnte dich auch mal packen und sagen, ah, ich hab da ne Frage!

00:16:49: Hast du da eine individuelle Lösung für

00:16:51: mich?!

00:16:52: Wer da Lust hat dabei zu sein, die Infos findet man natürlich wie immer in den Show-Notes.

00:16:58: Ich würd ... mal gerne mit dir noch über ein Thema sprechen, was meiner Meinung nach von vielen oft nicht so bedacht wird.

00:17:12: Wenn ich jetzt das erste Mal geschalten hab und ... Ich habe diesen Testballon gemacht von mir aus oder auf Beitragbewerben geklickt.

00:17:22: Wie werde ich denn ... Jetzt muss ich da irgendwas Spezielles beachten, so wie du gesagt hast.

00:17:28: Du hast jetzt gesagt fühle ich zuerst die Newsletterliste oder will ich direkt verkäufe?

00:17:36: Dann muss ich ja wahrscheinlich auf andere Zahlen achten.

00:17:39: Wie würdest du sagen soll ich so jetzt ausloten?

00:17:45: Das ist natürlich ein wichtiger Faktor.

00:17:47: das ist auch das was dann würde ich sagen am technischen wird bei den Werbern zeigen Aber nicht was so kompliziert ist, sondern weil natürlich in diesem Metabusinessmanager unfassbar viele Zahlen drinnen stehen.

00:17:57: Die einen super verwirren können und alles ist sehr stark auf Reichweite gepolt.

00:18:03: Die ist uns aber ehrlicherweise ziemlich egal bei der Werbung!

00:18:06: Wir wollen ja am Ende irgendwie ein Lied akquirieren die Newsletterliste fühlen den Kunden gewinnen und wenn wir da wenig Menschen erreicht haben und am hinten springen viele Kunden raus dann isst uns die Reichweiten eher egal vieler Schalten Werbung dann schnell wieder ab, weiß die Reichweite nicht der Reichen und das ist einfach die falsche Zahl, wo wir drauf schauen.

00:18:23: Wo wir wirklich darauf schauen, ist am Ende die Lead, die reinkommen oder die potenziellen Kunden erstellen in Relation natürlich zu dem was sie mich kosten.

00:18:34: Das ist eigentlich die wichtigste Zahl.

00:18:36: wenn ich fünfhundert Euro in Werbungsstecke für so einen Testbarlohn Und es kommt ein Kunde raus für einen zweitausend Euro Angebot, dann würde ich sagen passt.

00:18:44: Ja also wir wollen natürlich klar kann man das dann noch optimieren.

00:18:47: aber wenn der Testball uns so aufgeht sind wir schon mal super zufrieden.

00:18:51: und dass ist eigentlich die einzige Zahl die uns wirklich zeigt funktioniert die alles anderes in Optimierungszahlen da kann man tiefer reingehen Da muss man vielleicht mit mir sprechen.

00:19:00: Aber DIE eine Zahl ist eigentlich ausschlaggebend

00:19:03: Okay.

00:19:04: Das heißt auch hier wieder, so wie du eh gesagt hast, Fokus auf die Dinge, die wirklich gut funktionieren und dann das ganze größer machen, sobald dieser Testballon einmal gegriffen hat?

00:19:15: Find ich cool!

00:19:16: Was sind denn deiner Meinung nach oder was ist deine größte Horror-Story im EZ-Jungle seitdem... Du bist ja jetzt doch schon durch viele verschiedene Branchen durchgegangen.

00:19:29: Und da hast du schon die ein oder anderen Dinge erlebt, weiß ich ja schon aus einigen Gesprächen.

00:19:34: Wo würdest Du denn Deiner Meinung nach sagen?

00:19:36: Was war für Dich die größte Horror-Story?

00:19:39: Also sehr hängen geblieben ist mir tatsächlich auch die Fotografin, wo wir dann diesen Workshop ins Leben gerufen haben.

00:19:45: Den die seit einem Jahr übrigens selber immer wieder führt und sehr gut funktioniert weil die war danach auch ja Opfer des Beitrags Bewerben Buttons aber regelmäßig.

00:19:55: also die hat das immer wieder gemacht Weil Reichweite hat es ja gebracht Reichweiter hat sie erbracht Aber sonst hat das Petschen nichts gebracht.

00:20:02: Und die hatte richtig viel Geld reingeschmissen Also Tausende von Euro und war aber da noch nicht sonderlich groß mit ihrem Business.

00:20:10: Da waren wir auch noch nicht bei die Zehntausend Euro im Monat, also da ist wirklich viel verbrennt worden und es ist halt ja sie kriegt E-Follower, die kaufen nur nicht!

00:20:17: Wie schafft man jetzt das?

00:20:18: Die Follower kaufen... Das hat schon bis sie wehtan, sie war dann auch echt schon sehr am Boden weil so vom Gefühl her einfach nichts mehr funktioniert.

00:20:29: Und dann haben wir über drei Monate auch bei ihr ganz stark die Grundarbeit geleistet diesen ganzen Funnel aufgebaut Und dann war das halt eine Hundert-Achzig Grad Drehung, weil dann war der erste Workshop.

00:20:40: Dann haben da gleich zwei Kundinnen gekauft und hat sich auf einmal gewusst wie sie das reproduzieren kann.

00:20:44: Jetzt sind die Ads auf einmal super!

00:20:47: Aber es ist dann, du bist dann oft so versteift auf einen Aspekt in deinem Marketing finde ich.

00:20:53: Und ich sehe das ja bei ganz vielen da wird ein Standbein sich auf das eine konzentriert und nur das Problem ist wenn dir das eine abgedreht wird dann hast ein richtiges Problem.

00:21:04: Willst du meine Horror Story zum Thema Ads hören?

00:21:07: Ja bitte gerne!

00:21:08: Ich hatte eine Kundin die hat mich wirklich angerufen und die hat fast geheult am Telefon.

00:21:14: Die sagt zu mir Du Manuel Meter hat uns unser EZ-Konto gesperrt und da kamen achtzig Prozent der Kunden jedes Monat über EZ.

00:21:29: Wenn dir achtzig prozent deines Umsatzes wegfällt, du gleichzeitig Mitarbeiter hast zu bezahlen, ein Studio hast und dann kriegst du richtig Muffelsausen Mit der bin ich halt dann da gestanden, wir haben die komplette Strategie bei der überarbeitet und hab gesagt du brauchst ab jetzt immer drei Standbeine.

00:21:51: Ich sag immer das ist so meine Horror Story.

00:21:53: jeder der zu mir kommt und der sagt Manuel Wir brauchen ja nur Edd sage ich du ich kenne da jemanden Der kann gut Edds Aber vorher brauchen wir ein bisschen Sicherheit, weil auch ein Tisch steht nicht auf einem Bein.

00:22:07: Also wir brauchen mal mindestens zwei Beine und mit drei Beinen steht das Ganze schon viel besser ja?

00:22:13: Also so etwas Aufteilung ist für mich die größte Horror Story wenn ich an das Thema Ads denke.

00:22:18: Das war für mich immer so... Wenn so was so schief geht, wenn

00:22:23: dann

00:22:24: Existenz und Team hinten dran hängt ist echt schwierig.

00:22:27: Das sehe ich tatsächlich oft.

00:22:29: Ich glaube das ist schon so hinten in meinem Kopf einfach weil ich es Gott sei Dank auch gut lösen kann.

00:22:35: aber es passiert super schnell dass du gesperrt wirst.

00:22:37: Weil da sind so viele KI-Mechanismen beim Meter, da kann der Mitarbeiter gar nicht sagen warum aber er kann's auch nicht aufheben.

00:22:43: Und deshalb auch dieser Funnel, der bei mir mitschwingt.

00:22:45: Ich sage immer hey wir bauen auch eine E-Mail Liste oder irgendwie ein CRM auf weil das gehört dir!

00:22:51: Wenn irgendwas ist mit der Social Media Plattform dann hast du das noch immer und kannst die Leute erreichen.

00:22:57: Wir haben es gesehen bei Xing?

00:22:59: Eine Funktion, die die geändert hat nämlich eigentlich nur die Gruppen weggenommen.

00:23:05: Die ganze Plattform ist heute tot.

00:23:07: Ja komplett

00:23:08: Nur eine Funktion.

00:23:10: Jetzt stell dir vor, auf Instagram gibt's ab morgen kein Chatfunktion mehr oder so?

00:23:15: Oder die Instagram Stories gibts nicht mehr und alle verkaufen gerade über Instagram Stories und jetzt sind die auf einmal ab morgen weg warum auch immer!

00:23:22: Und du machst einfach damit keinen Umsatz mehr weil keiner mehr auf die Plattform geht nur weil die jetzt entschieden haben bei sie nehmen eine Funktion raus bist abhängig finde ich super finde ich ein super wichtiges Thema.

00:23:33: okay Dann würd ich dir noch eine Frage stellen, auf die du dich nicht vorbereiten konntest.

00:23:41: Du hast dich auch auf die anderen nicht so viel vorbereiten müssen, weil es waren ja alles dein Heimspiel!

00:23:45: Aber einer würde ich dir gern stellen... Wenn du jetzt mal kurz nachdenkst, wen du hier in deinem Handy eingespeichert hast ... Gibt's eine Person, wo du sagst, hey, da hast du so ne hammergeile Story von der Person.

00:24:00: Das war so ein crazy Moment.

00:24:03: oder das war die beste Unternehmergeschichte, die du in deinem Kopf hast.

00:24:08: Denk doch mal nach wer wird dir denn da in deinm Kopf einfallen den du im Handy hast?

00:24:12: Wo du sagest boah!

00:24:14: Da ist das was passiert.

00:24:18: damit hat mich diese Person völlig überrumpelt.

00:24:23: Ich glaube, ich würde da tatsächlich die Liebe Kerry Morawetz auswählen.

00:24:27: Das auch meine Mentorin ist eigentlich weil was die schon?

00:24:31: Also das ein Rollercoaster.

00:24:35: Erzähl!

00:24:36: Was hat dich da inspiriert?

00:24:38: Warum ist das deine favorite Unternehmer oder selbstständige

00:24:41: Story?

00:24:41: Weil die ist...ich würd sagen so...ich weiß gar nicht ob das nur ein österreichischer Begriff ist.

00:24:45: Steh auf, Männchen also dir doch Business-Ebene.

00:24:51: Ich glaube viele werden da nicht mehr aufgestanden.

00:24:53: Die hat schon sehr junge erstes Business eigentlich aus dem Keller heraus kreiert, Malkurse, Online-Produkt online verkauft mit Videos dazu für Erwachsene.

00:25:03: auch war damit bei.

00:25:05: die Höhle der Löwen hat ein Investment bekommen also hat das.

00:25:09: innerhalb von einem Jahr ist das Unternehmen explodiert oft bis in Wien hat es mit einer Co-Founderin gegründet und nachdem sie dieses Investment bekommen haben hat die Co-Gründerin gesagt Ich möchte nicht mehr.

00:25:20: Mir wird das alles zu viel, aber ich möchte die Anteile auch nicht

00:25:23: verkaufen.".

00:25:25: Und dann musste sie ein Unternehmen des Gewinnmachtes gutlauft liquidieren und wieder bei Null starten.

00:25:32: Und ich glaube viele hätten da mal nichts mehr gemacht – und die hat sofort das nächste Business aufgebaut!

00:25:39: Die hat es genommen was sie da gelernt hat und hat dann das Unternehmen, was sie jetzt hat, wo sie halt anderen genau durch diese Phasen hilft, aufgebaut wieder.

00:25:48: Das ist schon, wo ich mir denke... musst du mal so durchmachen.

00:25:53: Sehr cool!

00:25:54: Ich finde das immer spannend, weil jeder ist in einer anderen Bubble unterwegs und ich finde es immer spannend zu hören wer wen bewundert oder mit wem Gespräche hat.

00:26:04: und es finde ich immer genial ja schön.

00:26:07: Hey Nadine erstens mal vielen herzlichen Dank dass du da warst.

00:26:10: danke für den Einblick.

00:26:12: so viele Themen, die wir heute durchgenommen haben.

00:26:14: Aber ich finde es war eine wirklich runde Folge!

00:26:17: Wenn man jetzt gerne mehr über dich wissen möchte und vielleicht von weiter her ist und jetzt nicht zum Seminar kommen kann... Wo findet man dich?

00:26:24: Wo sollte man am besten mit dir in Kontakt kommen und wie starte ich rein wenn ich mit dir Kontakt aufnehmen möchte?

00:26:30: Jetzt haben wir zwar gesprochen, wir brauchen mehr aber trotzdem wäre Instagram die richtige Plattform um mit mir Kontakt aufzunehmen.

00:26:37: Genau ich glaube mein Instagram Profil kann bei Eva Linken Da auch gerne einfach eine Direktnachricht treiben.

00:26:42: Also ich beantworte das alles selber, da gibt es doch immer wieder Tipps!

00:26:45: Ich mache gern selber auch immer wieder Workshops.

00:26:48: wenn man in dieses Thema einfach noch die vereinsteigen will und nicht live dabei sein kann dann vielleicht online

00:26:54: Find ich super, dann wie du schon gesagt hast es ist alles wieder in den Schornholz verlinkt.

00:26:59: Man kann direkt draufklicken kommt zu dir oder wenn man sagt hey ich möchte dich mal live kennenlernen bei uns unser zwei-Tages-Seminar, einundzwanzigster, zwanzigste November Bei mir in Salzburg wo's nur um das Thema Kundengewinnung Bestandskundenpflege geht.

00:27:12: also da auf jeden Fall für die die noch nicht dabei sind unbedingt rein hüpfen.

00:27:16: und jetzt danke dass du da warst Nadine.

00:27:18: Ich freue mich schon auf.

00:27:20: ja spannende Ads

00:27:21: Ja Danke.